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死寂。
整个房间里，一片死寂。
彼得张了张嘴，却发现任何辩解的语言，在这样残酷的现实面前，都显得苍白无力。
对方没有跟他谈技术细节，没有谈参数标准，而是直接从最高维度，从市场战略的层面，釜底抽薪。
这已经不是谈判了。
这是单方面的宣判。
彼得感觉自己的后背，已经渗出了一层冷汗。
他强迫自己冷静下来，重新组织语言。
“正因为我们无比看重华夏市场，所以我们才愿意拿出西门子最好的技术，来和你们分享。”
“但这并不意味着，我们会廉价出售我们的心血。那样做，会动摇西门子这个品牌在全球的品质信誉。”
刘清明定定地看着他，忽然问了一个问题。
“所以，你们商量的结果，就是不接受我们提出的报价？”
彼得心中一凛。
他知道，真正的交锋来了。
“很遗憾，刘先生。你们提出的报价太低了，我们的董事会，是绝对不可能通过的。”
他把“董事会”搬了出来，试图增加自己话语的分量。
刘清明突然又笑了。
“你们根本没有把我们的报价，上报给董事会，对吗？”
彼得的呼吸猛地一滞。
他感觉自己像是被剥光了衣服，赤裸裸地站在对方面前。
所有的伪装，所有的策略，都被人一览无余。
确实。
华方那个堪称羞辱性的报价，他们这个级别的管理层，根本不敢，也没有必要上报给总部的董事会。
因为那必然会被当成一个笑话。
但被对方如此直白地当面戳穿，这种尴尬和难堪，让彼得这位纵横商场几十年的老将，也感到脸上火辣辣的。
一旁的汉斯看不下去了。
他觉得彼得的节奏完全被对方带着走，必须有人站出来打破这个局面。
“刘先生！”
汉斯的声音有些大，带着一丝急切。
“关于价格的问题，我们认为可以商讨的余地确实不大。不如，我们在其他方面，给予贵方一些补偿，如何？”
听到这话，刘清明简直要被气笑了。
他扭头看向汉斯，那眼神，让汉斯后面的话都堵在了喉咙里。
“你们的价格，没有任何改变。”
“你们的态度，没有任何改变。”
“那么，你们为什么还要求这次谈判？”
刘清明一字一顿地问。
“难道你们以为，我们华方团队的时间，就这么廉价？可以陪你们在这里上演一出毫无诚意的独角戏？”
“难道你们以为，我们会接受你们那个荒谬到可笑的报价？”
彼得的脸色彻底白了。
“不，不，刘先生，您听我们解释。”
他急忙摆手。
“汉斯先生刚才说了，我们可以在其他方面给予补偿。比如，我们可以提供更全面的售后服务，更长时间的人员培训，以及更深入的技术指导……”
刘清明已经不想再听下去了。
他觉得，跟这群依然沉浸在昔日荣光里，看不清现实的欧洲人多说一句话，都是在浪费自己的生命。
“这些，难道不是你们卖出产品后，本就应该提供的吗？”
刘清明冷冷地打断他。
“你们还想把一样东西，卖出几次价钱？”
汉斯下意识地反驳：“这些当然要额外收费！这是国际惯例！”
“够了！”
刘清明猛地一拍桌子，站了起来。
巨大的响声，让在场所有人都吓了一跳。
“我认为，你们在浪费彼此的时间。”
“尤其，是在浪费我的时间。”
刘清明居高临下地看着面如土色的彼得和汉斯。
死寂。
整个房间里，一片死寂。
彼得张了张嘴，却发现任何辩解的语言，在这样残酷的现实面前，都显得苍白无力。
对方没有跟他谈技术细节，没有谈参数标准，而是直接从最高维度，从市场战略的层面，釜底抽薪。
这已经不是谈判了。
这是单方面的宣判。
彼得感觉自己的后背，已经渗出了一层冷汗。
他强迫自己冷静下来，重新组织语言。
“正因为我们无比看重华夏市场，所以我们才愿意拿出西门子最好的技术，来和你们分享。”
“但这并不意味着，我们会廉价出售我们的心血。那样做，会动摇西门子这个品牌在全球的品质信誉。”
刘清明定定地看着他，忽然问了一个问题。
“所以，你们商量的结果，就是不接受我们提出的报价？”
彼得心中一凛。
他知道，真正的交锋来了。
“很遗憾，刘先生。你们提出的报价太低了，我们的董事会，是绝对不可能通过的。”
他把“董事会”搬了出来，试图增加自己话语的分量。
刘清明突然又笑了。
“你们根本没有把我们的报价，上报给董事会，对吗？”
彼得的呼吸猛地一滞。
他感觉自己像是被剥光了衣服，赤裸裸地站在对方面前。
所有的伪装，所有的策略，都被人一览无余。
确实。
华方那个堪称羞辱性的报价，他们这个级别的管理层，根本不敢，也没有必要上报给总部的董事会。
因为那必然会被当成一个笑话。
但被对方如此直白地当面戳穿，这种尴尬和难堪，让彼得这位纵横商场几十年的老将，也感到脸上火辣辣的。
一旁的汉斯看不下去了。
他觉得彼得的节奏完全被对方带着走，必须有人站出来打破这个局面。
“刘先生！”
汉斯的声音有些大，带着一丝急切。
“关于价格的问题，我们认为可以商讨的余地确实不大。不如，我们在其他方面，给予贵方一些补偿，如何？”
听到这话，刘清明简直要被气笑了。
他扭头看向汉斯，那眼神，让汉斯后面的话都堵在了喉咙里。
“你们的价格，没有任何改变。”
“你们的态度，没有任何改变。”
“那么，你们为什么还要求这次谈判？”
刘清明一字一顿地问。
“难道你们以为，我们华方团队的时间，就这么廉价？可以陪你们在这里上演一出毫无诚意的独角戏？”
“难道你们以为，我们会接受你们那个荒谬到可笑的报价？”
彼得的脸色彻底白了。
“不，不，刘先生，您听我们解释。”
他急忙摆手。
“汉斯先生刚才说了，我们可以在其他方面给予补偿。比如，我们可以提供更全面的售后服务，更长时间的人员培训，以及更深入的技术指导……”
刘清明已经不想再听下去了。
他觉得，跟这群依然沉浸在昔日荣光里，看不清现实的欧洲人多说一句话，都是在浪费自己的生命。
“这些，难道不是你们卖出产品后，本就应该提供的吗？”
刘清明冷冷地打断他。
“你们还想把一样东西，卖出几次价钱？”
汉斯下意识地反驳：“这些当然要额外收费！这是国际惯例！”
“够了！”
刘清明猛地一拍桌子，站了起来。
巨大的响声，让在场所有人都吓了一跳。
“我认为，你们在浪费彼此的时间。”
“尤其，是在浪费我的时间。”
刘清明居高临下地看着面如土色的彼得和汉斯。