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他怕夜长梦多。
唐芷柔摇了摇头。
“并不是。”
“刘处说，只是表现出一个愿意推进的姿态。”
彭凯推了推鼻梁上的厚眼镜。
“刘处是想用阿尔斯通来刺激西门子？”
唐芷柔点头。
“对。”
“看看西门子的反应。”
“刘处让你们在下一轮报价中，把价格提高百分之十。”
郭英剑和彭凯对视了一眼。
都看到了对方眼中的惊讶。
“提价？”
郭英剑有些迟疑。
“这……法国人本来就傲慢。”
“如果我们主动提价，他们会不会觉得我们是冤大头？”
“而且，这会让西门子觉得我们没有诚意。”
唐芷柔笑了笑。
“郭厂长。”
“这就是刘处的策略。”
“如果我们一味地压价，反而会让对方觉得我们非买不可。”
“适当的提价，是告诉所有人。”
“我们认可技术的价值。”
“只要技术好，钱不是问题。”
“这样一来，压力就到了西门子那边。”
“因为他们的技术虽然好，但价格更高。”
“如果阿尔斯通拿到了这个高价合同。”
“西门子就彻底出局了。”
郭英剑在房间里走了两圈。
皮鞋踩在地毯上，没有声音。
他停下脚步。
猛地一拍大腿。
“高！”
“实在是高！”
“这叫置之死地而后生。”
“反客为主。”
“行，我明白了。”
“告诉刘处，我们坚决执行。”
彭凯也点了点头。
“从技术角度来说，阿尔斯通的方案确实有可取之处。”
“如果我们表现出足够的兴趣。”
“西门子的技术团队会比他们的商务团队更着急。”
“因为没有工程师愿意看到自己的技术输给对手。”
两人明白了其中的关窍。
如果在这种情况下，阿尔斯通依然选择不让步，或者表现得过于贪婪。
那么就说明他们之间还存在着某种默契。
同样的情况也适用于日本川崎。
唐芷柔完成了任务。
拒绝了郭英剑留饭的邀请。
从招待所出来。
外面的阳光有些刺眼。
她抬手遮了遮额头。
又跑了一趟一组。
一组的办公室在三楼。
负责和日本川崎重工的谈判。
组长袁源是个四十多岁的中年人。
头发有些稀疏，但这并不影响他的精明。
他正在制订和日本人的谈判策略。
白板上写满了各种数据和优劣势分析。
看到唐芷柔进来。
袁源放下了手里的记号笔。
“小唐来了。”
“刘处那边有什么新动向？”
唐芷柔把刘清明的意思复述了一遍。
当然，针对日本人的策略有所不同。
“刘处说，对于日本人，要压。”
“狠狠地压。”
袁源听完。
若有所思地看着白板上的数据。
“压日本人，捧法国人，晾德国人。”
“这一手连环计，玩得溜啊。”
他拿起杯子，喝了一口浓茶。
“日本人和德国人不一样。”
“他们急于打开华夏市场。”
“而且川崎重工的技术，相对来说是最容易转让的。”
“刘处这是要把日本人当成磨刀石。”
“用来磨平德国人的傲气。”
袁源对唐芷柔说。
“告诉刘处。”
“我们也会压一压日本人的报价。”
“看看他们的反应。”
“如果日本人松口了。”
“那德国人的联盟，就不攻自破了。”
小姑娘马上乖巧地点头。
“袁主任的意思我一定带到。”
袁源微笑着摆摆手。
“去吧去吧。”
“现在的年轻人，真是不得了。”
看着唐芷柔离开的背影。
袁源感叹了一句。
谈判是有期限的。
铁道部的招标方案里，清清楚楚写着，总共只给了四十一天的谈判时间。
转眼间，一个月就这么过去了。
墙上的日历被一页页撕下，只剩下薄薄的十来天。
他怕夜长梦多。
唐芷柔摇了摇头。
“并不是。”
“刘处说，只是表现出一个愿意推进的姿态。”
彭凯推了推鼻梁上的厚眼镜。
“刘处是想用阿尔斯通来刺激西门子？”
唐芷柔点头。
“对。”
“看看西门子的反应。”
“刘处让你们在下一轮报价中，把价格提高百分之十。”
郭英剑和彭凯对视了一眼。
都看到了对方眼中的惊讶。
“提价？”
郭英剑有些迟疑。
“这……法国人本来就傲慢。”
“如果我们主动提价，他们会不会觉得我们是冤大头？”
“而且，这会让西门子觉得我们没有诚意。”
唐芷柔笑了笑。
“郭厂长。”
“这就是刘处的策略。”
“如果我们一味地压价，反而会让对方觉得我们非买不可。”
“适当的提价，是告诉所有人。”
“我们认可技术的价值。”
“只要技术好，钱不是问题。”
“这样一来，压力就到了西门子那边。”
“因为他们的技术虽然好，但价格更高。”
“如果阿尔斯通拿到了这个高价合同。”
“西门子就彻底出局了。”
郭英剑在房间里走了两圈。
皮鞋踩在地毯上，没有声音。
他停下脚步。
猛地一拍大腿。
“高！”
“实在是高！”
“这叫置之死地而后生。”
“反客为主。”
“行，我明白了。”
“告诉刘处，我们坚决执行。”
彭凯也点了点头。
“从技术角度来说，阿尔斯通的方案确实有可取之处。”
“如果我们表现出足够的兴趣。”
“西门子的技术团队会比他们的商务团队更着急。”
“因为没有工程师愿意看到自己的技术输给对手。”
两人明白了其中的关窍。
如果在这种情况下，阿尔斯通依然选择不让步，或者表现得过于贪婪。
那么就说明他们之间还存在着某种默契。
同样的情况也适用于日本川崎。
唐芷柔完成了任务。
拒绝了郭英剑留饭的邀请。
从招待所出来。
外面的阳光有些刺眼。
她抬手遮了遮额头。
又跑了一趟一组。
一组的办公室在三楼。
负责和日本川崎重工的谈判。
组长袁源是个四十多岁的中年人。
头发有些稀疏，但这并不影响他的精明。
他正在制订和日本人的谈判策略。
白板上写满了各种数据和优劣势分析。
看到唐芷柔进来。
袁源放下了手里的记号笔。
“小唐来了。”
“刘处那边有什么新动向？”
唐芷柔把刘清明的意思复述了一遍。
当然，针对日本人的策略有所不同。
“刘处说，对于日本人，要压。”
“狠狠地压。”
袁源听完。
若有所思地看着白板上的数据。
“压日本人，捧法国人，晾德国人。”
“这一手连环计，玩得溜啊。”
他拿起杯子，喝了一口浓茶。
“日本人和德国人不一样。”
“他们急于打开华夏市场。”
“而且川崎重工的技术，相对来说是最容易转让的。”
“刘处这是要把日本人当成磨刀石。”
“用来磨平德国人的傲气。”
袁源对唐芷柔说。
“告诉刘处。”
“我们也会压一压日本人的报价。”
“看看他们的反应。”
“如果日本人松口了。”
“那德国人的联盟，就不攻自破了。”
小姑娘马上乖巧地点头。
“袁主任的意思我一定带到。”
袁源微笑着摆摆手。
“去吧去吧。”
“现在的年轻人，真是不得了。”
看着唐芷柔离开的背影。
袁源感叹了一句。
谈判是有期限的。
铁道部的招标方案里，清清楚楚写着，总共只给了四十一天的谈判时间。
转眼间，一个月就这么过去了。
墙上的日历被一页页撕下，只剩下薄薄的十来天。