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客厅里炉火正旺，驱散了从门缝钻进来的寒气。
刘青青手脚麻利地沏了热茶端上来，胡娟脱下那件时髦的灰白色毛呢大衣，露出里面同样精致的羊绒衫，脸上却带着一丝急切。
“林老板。”
胡娟顾不上喝茶，开门见山，“我这次来，一是送点心意，二是有两件火烧眉毛的事儿，非得找你商量不可！”
“娟姐别急，坐下慢慢说。”
林阳接过刘青青递来的茶，示意胡娟坐下，“是不是跟商场卖断货那事儿有关？青青刚在车上还夸你呢，说你们那毛领呢子大衣，金川商场都抢疯了。”
“就是这事儿！”
胡娟一拍大腿，脸上兴奋与焦虑交织，“小林，你是不知道那场面！柜面都要被挤塌了！我们一天补了三次货，还是不够卖！上海打板的那几个老师傅眼光是真毒，这版型、这毛领，戳到女同志们心坎里去了！”
她说着，从随身带的公文包里掏出一份销售报表，推到林阳面前，“你看，就金川一个点，三天，整整卖出去两百多件！算上我们甘州那边的摊子，这几天时间一共卖了1000套，这一套可是要20块钱呢。”
“20块钱一套，这不就是说已经卖了2万了？”
刘青青听着，眼睛里闪过一丝震惊之色。
“差不多，利润是30%左右，差不多纯利润是6000。”
胡娟笑着点了点头：“不过现在确实遇到了麻烦。”
“娟姐，你说。”
林阳喝了口茶，点了点头。
“兔毛！我们之前备的货，眼瞅着就见底了。这毛呢料子，兔毛含量是关键，少了那六成兔毛，手感、保暖、垂坠感全不对味！”
“现在这势头，我怕仓库撑不过这个销售旺季。小林，你兔场那边……”
胡娟话没说完，抬头看向了林阳。
“兔毛的事情好说，我们兔场的兔子数量你也是知道的，现在差不多有三万只左右了。”
“只多不少。”
林阳点了点头笑道。
胡娟一听，总算是长松了一口气：“太好了，只要原料没问题，事情就解决了一半！”
“自家买卖，应该的。”
“娟姐，你刚说两件事，兔毛解决了，另一件是？”
胡娟放下茶杯，眼神变得热切而明亮，身体微微前倾。
“小林，这次去上海打板，我真是开了眼了！那边女装的发展，比我们北方快太多了！各种款式、面料、颜色，看得人眼花缭乱。”
“我就在想啊，咱们这服装厂，不能总是什么都做，像以前的小裁缝铺子似的。得找准定位，做出特色！”
“我是这么想的，我们也学学上海广州这些地方，买服装主要还是女同志多。我想着我们的服装厂以后就主要做四季女装，最好是能做出名气来。”
“就和那个什么烤鸭似的，只要说烤鸭就是全聚德。”
胡娟越说越兴奋，可能是感觉口渴了，连忙喝了口水。
“娟姐你商业头脑可以啊，不愧是甘州市的万元户。”
“这叫做品牌，而且还是走女装精品的品牌。”
“只要娟姐你有信心，咱们做成服装界的全聚德也是没问题的。”
林阳确实没想到，胡娟竟然这么有眼光，虽然这年头还没有什么品牌建设的专业名词，但和百年老店差不多。
只要做出名气，别人买衣服第一反应就是胡娟的服装厂出的衣服。
“娟姐，你看这样行不？服装的事情我不是很懂，但是需要其他方面的协调，你尽管说。”
“好！太好了！”胡
娟得到林阳如此明确的肯定和支持，激动的脸都微微发红，“有你这句话，我这心就彻底踏实了，干劲儿也更足了！不过……”
她话锋一转，声音也低了几分，“小林，要做精品，要扩大产量，光有想法和兔毛还不够。咱现在那几条老生产线，效率跟不上，有些新工艺也做不了。”
“我前几天去商业局那边打听到，甘州市第一国营服装厂，他们去年引进了几套新设备，淘汰下来一批半自动的缝纫和锁边设备，我想着能不能买过来，我们用。”
“就是……这价钱，对方开口要二十万。”
“二十万？”
刘青青在一旁轻轻吸了口气，她下意识地看向林阳。
林阳没有立刻回答，他靠在椅背上，目光投向跳跃的炉火，陷入了沉思。
前段时间刚刚投资了10万块钱。
现在采购设备要20万，而且这钱还不能从红山实业公司拿，要靠他个人的存款。
但胡娟说得对。
只有扩大生产线，产能跟上，才能赚钱。
“娟姐，这20万我可以投资。”
林阳想了许久才开了口。
胡娟一听，眼睛顿时亮了：“小林，你要是能帮我们采购设备，我保证两年内就让你回本！”
“不过，二十万毕竟不是小数目。”
就在此时，林阳话锋一转，“甘州一厂那边的设备质量到底如何？价格方面还有没有活动的空间，这些我们都要知道得详细一点。所以我想着年前去一趟甘州，和你直接去他们厂子看看再说。”
林阳的指节在茶几上轻轻一叩，发出清脆的声响：“既然决定干，那就干票大的！把咱们的女装，做成金字招牌！”
“小林，这没问题。”
“我姐夫就是一厂的职工，我回去之后联系一下他，再带上商业局的朋友一起去看看。”
胡娟连连点头。
“行，那我们就腊月28那天去看看。”
“要是可以，春节之后就采购设备。至于兔毛，后天你找车来拉。”
林阳说道。
“没问题。”
胡娟说着，放下水杯起身：“那我就不打扰你了，我去服装店看看，然后明天就回甘州。”
“急什么，吃了饭再走。”
“顺便你帮我量量我媳妇的尺码，回头你给我媳妇，还有我娘，我妹做几套衣服，今年过年我们就穿娟姐你们厂子的。”
林阳话音刚落，刘青青也笑道：“娟姐，都到家了，得吃了饭再走啊。”
“那……行吧，就是太麻烦了。”
客厅里炉火正旺，驱散了从门缝钻进来的寒气。
刘青青手脚麻利地沏了热茶端上来，胡娟脱下那件时髦的灰白色毛呢大衣，露出里面同样精致的羊绒衫，脸上却带着一丝急切。
“林老板。”
胡娟顾不上喝茶，开门见山，“我这次来，一是送点心意，二是有两件火烧眉毛的事儿，非得找你商量不可！”
“娟姐别急，坐下慢慢说。”
林阳接过刘青青递来的茶，示意胡娟坐下，“是不是跟商场卖断货那事儿有关？青青刚在车上还夸你呢，说你们那毛领呢子大衣，金川商场都抢疯了。”
“就是这事儿！”
胡娟一拍大腿，脸上兴奋与焦虑交织，“小林，你是不知道那场面！柜面都要被挤塌了！我们一天补了三次货，还是不够卖！上海打板的那几个老师傅眼光是真毒，这版型、这毛领，戳到女同志们心坎里去了！”
她说着，从随身带的公文包里掏出一份销售报表，推到林阳面前，“你看，就金川一个点，三天，整整卖出去两百多件！算上我们甘州那边的摊子，这几天时间一共卖了1000套，这一套可是要20块钱呢。”
“20块钱一套，这不就是说已经卖了2万了？”
刘青青听着，眼睛里闪过一丝震惊之色。
“差不多，利润是30%左右，差不多纯利润是6000。”
胡娟笑着点了点头：“不过现在确实遇到了麻烦。”
“娟姐，你说。”
林阳喝了口茶，点了点头。
“兔毛！我们之前备的货，眼瞅着就见底了。这毛呢料子，兔毛含量是关键，少了那六成兔毛，手感、保暖、垂坠感全不对味！”
“现在这势头，我怕仓库撑不过这个销售旺季。小林，你兔场那边……”
胡娟话没说完，抬头看向了林阳。
“兔毛的事情好说，我们兔场的兔子数量你也是知道的，现在差不多有三万只左右了。”
“只多不少。”
林阳点了点头笑道。
胡娟一听，总算是长松了一口气：“太好了，只要原料没问题，事情就解决了一半！”
“自家买卖，应该的。”
“娟姐，你刚说两件事，兔毛解决了，另一件是？”
胡娟放下茶杯，眼神变得热切而明亮，身体微微前倾。
“小林，这次去上海打板，我真是开了眼了！那边女装的发展，比我们北方快太多了！各种款式、面料、颜色，看得人眼花缭乱。”
“我就在想啊，咱们这服装厂，不能总是什么都做，像以前的小裁缝铺子似的。得找准定位，做出特色！”
“我是这么想的，我们也学学上海广州这些地方，买服装主要还是女同志多。我想着我们的服装厂以后就主要做四季女装，最好是能做出名气来。”
“就和那个什么烤鸭似的，只要说烤鸭就是全聚德。”
胡娟越说越兴奋，可能是感觉口渴了，连忙喝了口水。
“娟姐你商业头脑可以啊，不愧是甘州市的万元户。”
“这叫做品牌，而且还是走女装精品的品牌。”
“只要娟姐你有信心，咱们做成服装界的全聚德也是没问题的。”
林阳确实没想到，胡娟竟然这么有眼光，虽然这年头还没有什么品牌建设的专业名词，但和百年老店差不多。
只要做出名气，别人买衣服第一反应就是胡娟的服装厂出的衣服。
“娟姐，你看这样行不？服装的事情我不是很懂，但是需要其他方面的协调，你尽管说。”
“好！太好了！”胡
娟得到林阳如此明确的肯定和支持，激动的脸都微微发红，“有你这句话，我这心就彻底踏实了，干劲儿也更足了！不过……”
她话锋一转，声音也低了几分，“小林，要做精品，要扩大产量，光有想法和兔毛还不够。咱现在那几条老生产线，效率跟不上，有些新工艺也做不了。”
“我前几天去商业局那边打听到，甘州市第一国营服装厂，他们去年引进了几套新设备，淘汰下来一批半自动的缝纫和锁边设备，我想着能不能买过来，我们用。”
“就是……这价钱，对方开口要二十万。”
“二十万？”
刘青青在一旁轻轻吸了口气，她下意识地看向林阳。
林阳没有立刻回答，他靠在椅背上，目光投向跳跃的炉火，陷入了沉思。
前段时间刚刚投资了10万块钱。
现在采购设备要20万，而且这钱还不能从红山实业公司拿，要靠他个人的存款。
但胡娟说得对。
只有扩大生产线，产能跟上，才能赚钱。
“娟姐，这20万我可以投资。”
林阳想了许久才开了口。
胡娟一听，眼睛顿时亮了：“小林，你要是能帮我们采购设备，我保证两年内就让你回本！”
“不过，二十万毕竟不是小数目。”
就在此时，林阳话锋一转，“甘州一厂那边的设备质量到底如何？价格方面还有没有活动的空间，这些我们都要知道得详细一点。所以我想着年前去一趟甘州，和你直接去他们厂子看看再说。”
林阳的指节在茶几上轻轻一叩，发出清脆的声响：“既然决定干，那就干票大的！把咱们的女装，做成金字招牌！”
“小林，这没问题。”
“我姐夫就是一厂的职工，我回去之后联系一下他，再带上商业局的朋友一起去看看。”
胡娟连连点头。
“行，那我们就腊月28那天去看看。”
“要是可以，春节之后就采购设备。至于兔毛，后天你找车来拉。”
林阳说道。
“没问题。”
胡娟说着，放下水杯起身：“那我就不打扰你了，我去服装店看看，然后明天就回甘州。”
“急什么，吃了饭再走。”
“顺便你帮我量量我媳妇的尺码，回头你给我媳妇，还有我娘，我妹做几套衣服，今年过年我们就穿娟姐你们厂子的。”
林阳话音刚落，刘青青也笑道：“娟姐，都到家了，得吃了饭再走啊。”
“那……行吧，就是太麻烦了。”