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方阳说得没错，农协通过层层加价，净利润率确实能达到30%甚至更高。
“所以您看。”方阳摊开手，“我们的利润率远低于农协，但我们依然能在市场上获得巨大的份额。这说明什么？说明消费者需要的不是高利润率，而是高性价比。”
他看着田中武夫的眼睛，语气变得严肃起来：“田中先生，时代变了。现在已经不是你们农协可以躺着赚钱的时代了。如果农协还想在市场上占有一席之地，就必须改变思路，接受新的商业模式。”
田中武夫沉默了良久。
他知道，方阳说的每一句话都是对的。
但作为农协的会长，他不能轻易做出让步。
“方先生，您的话很有道理。”田中武夫终于开口了，“但您也要理解，农协是一个有着几十年历史的组织，涉及到几十万农户的利益。任何重大的改变，都需要慎重考虑。”
“我理解。”方阳点点头，“所以我给田中先生一个建议。”
“请讲。”
“我们可以先做一个试点。”方阳说道，“农协可以在我们的网络平台上开设官方旗舰店，售卖农协自己的产品。我们提供平台和技术支持，农协负责供货和质量把控。”
他顿了顿，继续说道：“这样做的好处是，农协可以保持独立性，同时又能享受网络销售的便利。如果效果好，我们可以进一步深化合作；如果效果不好，农协也没有太大损失。”
田中武夫的眼睛亮了起来。
这个方案，确实比刚才的方案要好得多。
至少农协可以保持独立性，不用完全依附于天方集团。
“方先生，这个方案……很有诚意。”田中武夫说道，“不过我还有一个问题，平台的分成比例是多少？”
“很简单。”方阳伸出三根手指，“我们只收3%的平台服务费，其余的利润全部归农协。”
“3%？”田中武夫有些不敢相信，“这么低？”
“没错，3%。”方阳笑道，“我们要的不是眼前的利润，而是长远的合作。如果农协能通过我们的平台获得成功，对我们来说也是一种宣传。”
田中武夫深深地看了方阳一眼，心中暗暗佩服。
这个年轻人，确实不简单。
他很清楚，3%的分成看似很低，但一旦农协的产品在平台上热销，天方集团就能积累大量的用户数据和市场影响力。
这些无形资产，远比3%的分成要值钱得多。
但即便看穿了方阳的意图，田中武夫也不得不承认，这是一个双赢的方案。
“好，方先生。”田中武夫终于下定决心，“我代表农协，接受您的提议。”
“那就预祝我们合作愉快。”方阳举起酒杯。
“合作愉快。”田中武夫也举起了酒杯。
两只酒杯在空中轻轻碰撞，发出清脆的声响。
……
午宴结束后，田中武夫一行人被安排到东阳最好的酒店休息。
回到房间，田中武夫立刻召集随行人员开会。
“你们觉得这个方阳怎么样？”他问道。
“很厉害。”一名助手说道，“年纪轻轻就能掌控这么大的集团，而且谈判技巧非常高明。”
“不止如此。”另一名助手补充道，“他给出的方案看似对我们有利，但实际上他才是最大的赢家。一旦我们在他的平台上开店，就等于变相承认了他的商业模式。到时候其他日本企业也会跟风，他的平台就会越做越大。”
“没错。”田中武夫点点头，“但我们现在也没有更好的选择。与其继续对抗下去，不如先合作试试。”
方阳说得没错，农协通过层层加价，净利润率确实能达到30%甚至更高。
“所以您看。”方阳摊开手，“我们的利润率远低于农协，但我们依然能在市场上获得巨大的份额。这说明什么？说明消费者需要的不是高利润率，而是高性价比。”
他看着田中武夫的眼睛，语气变得严肃起来：“田中先生，时代变了。现在已经不是你们农协可以躺着赚钱的时代了。如果农协还想在市场上占有一席之地，就必须改变思路，接受新的商业模式。”
田中武夫沉默了良久。
他知道，方阳说的每一句话都是对的。
但作为农协的会长，他不能轻易做出让步。
“方先生，您的话很有道理。”田中武夫终于开口了，“但您也要理解，农协是一个有着几十年历史的组织，涉及到几十万农户的利益。任何重大的改变，都需要慎重考虑。”
“我理解。”方阳点点头，“所以我给田中先生一个建议。”
“请讲。”
“我们可以先做一个试点。”方阳说道，“农协可以在我们的网络平台上开设官方旗舰店，售卖农协自己的产品。我们提供平台和技术支持，农协负责供货和质量把控。”
他顿了顿，继续说道：“这样做的好处是，农协可以保持独立性，同时又能享受网络销售的便利。如果效果好，我们可以进一步深化合作；如果效果不好，农协也没有太大损失。”
田中武夫的眼睛亮了起来。
这个方案，确实比刚才的方案要好得多。
至少农协可以保持独立性，不用完全依附于天方集团。
“方先生，这个方案……很有诚意。”田中武夫说道，“不过我还有一个问题，平台的分成比例是多少？”
“很简单。”方阳伸出三根手指，“我们只收3%的平台服务费，其余的利润全部归农协。”
“3%？”田中武夫有些不敢相信，“这么低？”
“没错，3%。”方阳笑道，“我们要的不是眼前的利润，而是长远的合作。如果农协能通过我们的平台获得成功，对我们来说也是一种宣传。”
田中武夫深深地看了方阳一眼，心中暗暗佩服。
这个年轻人，确实不简单。
他很清楚，3%的分成看似很低，但一旦农协的产品在平台上热销，天方集团就能积累大量的用户数据和市场影响力。
这些无形资产，远比3%的分成要值钱得多。
但即便看穿了方阳的意图，田中武夫也不得不承认，这是一个双赢的方案。
“好，方先生。”田中武夫终于下定决心，“我代表农协，接受您的提议。”
“那就预祝我们合作愉快。”方阳举起酒杯。
“合作愉快。”田中武夫也举起了酒杯。
两只酒杯在空中轻轻碰撞，发出清脆的声响。
……
午宴结束后，田中武夫一行人被安排到东阳最好的酒店休息。
回到房间，田中武夫立刻召集随行人员开会。
“你们觉得这个方阳怎么样？”他问道。
“很厉害。”一名助手说道，“年纪轻轻就能掌控这么大的集团，而且谈判技巧非常高明。”
“不止如此。”另一名助手补充道，“他给出的方案看似对我们有利，但实际上他才是最大的赢家。一旦我们在他的平台上开店，就等于变相承认了他的商业模式。到时候其他日本企业也会跟风，他的平台就会越做越大。”
“没错。”田中武夫点点头，“但我们现在也没有更好的选择。与其继续对抗下去，不如先合作试试。”