吴仁心身体前倾，压低声音，做出一副推心置腹的样子：
“刘老弟啊，您也知道，最近这兰香草行情变化太快呢。”
“这玩意儿现在紧俏得很，市面上基本断货了，每天都有大客商打电话来问。”
“我们也是从特殊渠道高价收的，成本蹭蹭往上涨。”
“开门做生意，讲究个价高者得，我们也承担了巨大风险哪！”
牛大壮点点头，脸上露出理解的神色：“理解，市场规律嘛。”
心里却冷笑：无奸不商，这才两天，就按捺不住要涨价了？
“理解就好，理解就好！”吴仁心搓着手，观察着牛大壮的表情。
他试探着说，“所以这价格……恐怕得往上调一调。三百块一斤，您看能接受吗？”
“要是觉得为难，我也没办法，只好让给其他买家了。”
三百。比昨天翻了一半。
牛大壮的眉头皱了起来，脸上恰到好处地露出挣扎和犹豫。
他沉默着，手指无意识地敲击桌面，仿佛在进行激烈的内心斗争。
吴仁心看在眼里，心中暗喜，趁热打铁道：
“老弟，不是我逼你，是市场逼人。”
“这兰香草是用一点少一点，你犹豫一天，数量就少一批，价格就高一截。”
“我看你是个爽快人，又是老主顾，才咬着牙按‘原价’三百给你。”
“说实话，等明天你再来，这个价……恐怕都拿不到了。”
他故意把“原价”两个字咬得很重，仿佛给了天大的恩惠。
牛大壮抬起头，脸上写满无奈：“你是说还会涨？”
“再涨下去，我们生产出来的产品就要亏本了。”
“老弟，这你就不懂了。”吴仁心摆出一副过来人的姿态。
“羊毛出在羊身上。原料涨了，成品价格跟着涨，天经地义嘛！”
“消费者会理解的，这都是市场供需关系决定的。”
“咱们都知道，大势所趋的事，不是你我能够抗衡的。”
吴仁心说得语重心长，仿佛在传授商业圣经。
牛大壮深深吸了一口气，像是下定了很大决心：
“三百就三百吧，我们勒紧裤腰带，还能勉强有点利润。”
“但我担心以后还会涨……吴老板，你能不能想想办法，帮我多弄一些？”
“就按照这三百的单价，我一次性多囤点货，备足几个月的量，等价格慢慢回落。”
“要是再这么涨下去，我们这小本生意，可真撑不住了。”
牛大壮说着，重重叹了口气，愁容满面。
吴仁心心脏狂跳，脸上却不动声色，甚至也陪着叹了口气。
他伸手拍了拍牛大壮的肩膀，语气沉重：“你的想法是对的。”
“现在这行情，真的谁也说不准……唉，我帮你问问吧。”
“看看能不能通过其他门路再找一些。你稍等，我打几个电话。”
吴仁心站起身，把牛大壮请到旁边的休息室。
又唤来一个年轻漂亮的女秘书端茶倒水，自己则拿着手机走到外间。
牛大壮坐在休息室的真皮沙发上，慢悠悠品着茶。
透过虚掩的门缝，能听见吴仁心压低声音讲电话。
他的语气时而为难，时而恳切，时而强硬，演得十足逼真。
约莫二十分钟后，吴仁心推门进来，脸上带着抑制不住的兴奋，却强行装作平静：
“老弟，也就是我了，换个人，绝对搞不到这么多货！”
他走到牛大壮对面坐下，身体前倾，压低声音，像在分享一个天大的秘密：
“不瞒你说，现在全国市面上九成以上的兰香草，都捏在我……和我几个朋友手里。”
“我刚才统计了一下，最多可以给你调到——八十万斤。”
八十万斤！
这个数字让牛大壮瞳孔微缩。
但他面上却露出为难，眉头紧锁：
“八十万斤……这数量太大了，我们一时消化不了。”
“老弟，你得往长远想！”吴仁心赶紧劝说，语气急促：
“全国就这么点总量了！你现在不拿，别人就拿走了！”
“这东西用一点少一点，越往后越稀缺，价格只会越来越高！”
“如果我是你，砸锅卖铁也要把这些货吃下来！”
“可是这价格……”牛大壮欲言又止。
吴仁心仔细观察他的表情，试探道：
“怎么，资金方面……有压力？”
“压力倒不是钱的问题。”牛大壮苦笑。
“八十万斤，按三百算，也就两点四个亿，几个亿我们还是拿得出来的。”
“主要是库存压力，还有资金占用……”
“哎呀！有钱还担心什么！”吴仁心一拍大腿，恨铁不成钢似的：
“再犹豫，真就没了！别人可都盯着呢！”
牛大壮沉默良久，终于像是下定了破釜沉舟的决心，咬牙道：
“行！我要了！不过吴老板，我一次性拿这么多，总得给点折扣吧？”
吴仁心皱起眉头，作深思状，半晌才勉为其难道：
“看在你这么爽快的份上……九折！不能再少了！”
“这些货很多都是朋友的，他们也要赚钱。”
“我纯粹是中间牵个线，一分差价不赚！”
他说得大义凛然，仿佛自己吃了天大的亏。
“那就……多谢吴老板了。”牛大壮站起身，伸出手。
“成交！”吴仁心用力握住他的手，笑容终于抑制不住地绽放。
“两点一六亿！刘老弟，你做了个明智的决定！”
“定金还是老规矩，我先付两百万。尾款货到付清，没问题吧？”牛大壮问。
吴仁心脸上的笑容淡了些，咳嗽一声：“老弟，亲兄弟明算账。”
“两亿多的货，两百万定金……是不是少了点？”
“按行规，最少也得预付百分之十，也就是两千一百六十万。”
牛大壮深吸一口气，摇了摇头，脸上露出为难和诚恳：
“吴老板，不瞒你说，我这次来，本来只打算买你那八万斤。”
“突然变成八十万斤，翻了十倍，我这边资金安排确实没跟上。”
“要动用更多资金，得向董事会申请。”
“手续麻烦不说，那帮老古董做事保守，未必肯批。”
“夜长梦多啊……两百万，是我现在能立刻调动的最大诚意。”
“吴老板，你要是觉得不行，那我也没有办法……”
牛大壮话没说完，但意思已经很明显：
要么收两百万定金，尽快成交；
要么，这买卖可能就黄了。
吴仁心脸上的肌肉**了一下。
他盯着牛大壮的眼睛，试图从中看出破绽。
“刘老弟啊，您也知道，最近这兰香草行情变化太快呢。”
“这玩意儿现在紧俏得很，市面上基本断货了，每天都有大客商打电话来问。”
“我们也是从特殊渠道高价收的，成本蹭蹭往上涨。”
“开门做生意，讲究个价高者得，我们也承担了巨大风险哪！”
牛大壮点点头，脸上露出理解的神色：“理解，市场规律嘛。”
心里却冷笑：无奸不商，这才两天，就按捺不住要涨价了？
“理解就好，理解就好！”吴仁心搓着手，观察着牛大壮的表情。
他试探着说，“所以这价格……恐怕得往上调一调。三百块一斤，您看能接受吗？”
“要是觉得为难，我也没办法，只好让给其他买家了。”
三百。比昨天翻了一半。
牛大壮的眉头皱了起来，脸上恰到好处地露出挣扎和犹豫。
他沉默着，手指无意识地敲击桌面，仿佛在进行激烈的内心斗争。
吴仁心看在眼里，心中暗喜，趁热打铁道：
“老弟，不是我逼你，是市场逼人。”
“这兰香草是用一点少一点，你犹豫一天，数量就少一批，价格就高一截。”
“我看你是个爽快人，又是老主顾，才咬着牙按‘原价’三百给你。”
“说实话，等明天你再来，这个价……恐怕都拿不到了。”
他故意把“原价”两个字咬得很重，仿佛给了天大的恩惠。
牛大壮抬起头，脸上写满无奈：“你是说还会涨？”
“再涨下去，我们生产出来的产品就要亏本了。”
“老弟，这你就不懂了。”吴仁心摆出一副过来人的姿态。
“羊毛出在羊身上。原料涨了，成品价格跟着涨，天经地义嘛！”
“消费者会理解的，这都是市场供需关系决定的。”
“咱们都知道，大势所趋的事，不是你我能够抗衡的。”
吴仁心说得语重心长，仿佛在传授商业圣经。
牛大壮深深吸了一口气，像是下定了很大决心：
“三百就三百吧，我们勒紧裤腰带，还能勉强有点利润。”
“但我担心以后还会涨……吴老板，你能不能想想办法，帮我多弄一些？”
“就按照这三百的单价，我一次性多囤点货，备足几个月的量，等价格慢慢回落。”
“要是再这么涨下去，我们这小本生意，可真撑不住了。”
牛大壮说着，重重叹了口气，愁容满面。
吴仁心心脏狂跳，脸上却不动声色，甚至也陪着叹了口气。
他伸手拍了拍牛大壮的肩膀，语气沉重：“你的想法是对的。”
“现在这行情，真的谁也说不准……唉，我帮你问问吧。”
“看看能不能通过其他门路再找一些。你稍等，我打几个电话。”
吴仁心站起身，把牛大壮请到旁边的休息室。
又唤来一个年轻漂亮的女秘书端茶倒水，自己则拿着手机走到外间。
牛大壮坐在休息室的真皮沙发上，慢悠悠品着茶。
透过虚掩的门缝，能听见吴仁心压低声音讲电话。
他的语气时而为难，时而恳切，时而强硬，演得十足逼真。
约莫二十分钟后，吴仁心推门进来，脸上带着抑制不住的兴奋，却强行装作平静：
“老弟，也就是我了，换个人，绝对搞不到这么多货！”
他走到牛大壮对面坐下，身体前倾，压低声音，像在分享一个天大的秘密：
“不瞒你说，现在全国市面上九成以上的兰香草，都捏在我……和我几个朋友手里。”
“我刚才统计了一下，最多可以给你调到——八十万斤。”
八十万斤！
这个数字让牛大壮瞳孔微缩。
但他面上却露出为难，眉头紧锁：
“八十万斤……这数量太大了，我们一时消化不了。”
“老弟，你得往长远想！”吴仁心赶紧劝说，语气急促：
“全国就这么点总量了！你现在不拿，别人就拿走了！”
“这东西用一点少一点，越往后越稀缺，价格只会越来越高！”
“如果我是你，砸锅卖铁也要把这些货吃下来！”
“可是这价格……”牛大壮欲言又止。
吴仁心仔细观察他的表情，试探道：
“怎么，资金方面……有压力？”
“压力倒不是钱的问题。”牛大壮苦笑。
“八十万斤，按三百算，也就两点四个亿，几个亿我们还是拿得出来的。”
“主要是库存压力，还有资金占用……”
“哎呀！有钱还担心什么！”吴仁心一拍大腿，恨铁不成钢似的：
“再犹豫，真就没了！别人可都盯着呢！”
牛大壮沉默良久，终于像是下定了破釜沉舟的决心，咬牙道：
“行！我要了！不过吴老板，我一次性拿这么多，总得给点折扣吧？”
吴仁心皱起眉头，作深思状，半晌才勉为其难道：
“看在你这么爽快的份上……九折！不能再少了！”
“这些货很多都是朋友的，他们也要赚钱。”
“我纯粹是中间牵个线，一分差价不赚！”
他说得大义凛然，仿佛自己吃了天大的亏。
“那就……多谢吴老板了。”牛大壮站起身，伸出手。
“成交！”吴仁心用力握住他的手，笑容终于抑制不住地绽放。
“两点一六亿！刘老弟，你做了个明智的决定！”
“定金还是老规矩，我先付两百万。尾款货到付清，没问题吧？”牛大壮问。
吴仁心脸上的笑容淡了些，咳嗽一声：“老弟，亲兄弟明算账。”
“两亿多的货，两百万定金……是不是少了点？”
“按行规，最少也得预付百分之十，也就是两千一百六十万。”
牛大壮深吸一口气，摇了摇头，脸上露出为难和诚恳：
“吴老板，不瞒你说，我这次来，本来只打算买你那八万斤。”
“突然变成八十万斤，翻了十倍，我这边资金安排确实没跟上。”
“要动用更多资金，得向董事会申请。”
“手续麻烦不说，那帮老古董做事保守，未必肯批。”
“夜长梦多啊……两百万，是我现在能立刻调动的最大诚意。”
“吴老板，你要是觉得不行，那我也没有办法……”
牛大壮话没说完，但意思已经很明显：
要么收两百万定金，尽快成交；
要么，这买卖可能就黄了。
吴仁心脸上的肌肉**了一下。
他盯着牛大壮的眼睛，试图从中看出破绽。