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正如李向阳所说，马胖子不收货之后，原本去马胖子那里的货源，现在全都涌向了这里。
"李老板，我这有三十斤党参，你看看成色怎么样？"
"我这还有野山菌，昨天刚采的，新鲜着呢！"
"李老板，我家那点黄芪你先收着，价钱好商量！"
一时间收购战前忙得不可开交。
李向阳站在一旁，眉头却越皱越紧。
按理说，生意兴隆应该是好事，可他心里清楚得很——这样下去，用不了多久就要出大问题。
马胖子为了抢生意，把收购价抬得老高。
现在他关门了，村民们都指望着李向阳能维持住价格。
可问题是，李向阳的销售渠道就那么几个，根本消化不了这么大的货量。
如果降价收购，那就是得罪了十里八村的乡亲们。
如果维持高价收购，那这些货压在手里卖不出去，用不了多久就得赔个底朝天。
"向阳，你怎么了？脸色这么难看？"王二狗趁着收货间隙，凑过来小声问道。
李向阳摆摆手，示意他先别说话。
等到最后一个村民离开，王二狗才擦着汗走过来："今天收了将近两千块钱的货，这可是以前一个星期的量啊！"
"二狗，你觉得这是好事吗？"李向阳看着堆得满满当当的仓库，反问道。
王二狗愣了一下："怎么不是好事？生意这么红火……"
"红火个屁！"李向阳一拍桌子，"你算算，这些货按现在的销路，得多长时间才能卖完？"
王二狗掰着手指头算了算，脸色逐渐变白："这……这得两个多月啊！"
"两个多月还是往少了说。"李向阳叹了口气，"关键是，这些药材放久了品质会下降，到时候客户压价，我们就更被动了。"
王二狗这才意识到问题的严重性："那我们怎么办？"
"马胖子是败了，实际上同样给我们留了个大坑。"李向阳在屋里踱着步，"眼下所有的压力都转移到我们身上。二狗，从明天开始，收购站的事情你全权负责。"
"啊？你要干嘛去？"
"找新的销路。"李向阳拿起外套，"不开拓新市场，咱们迟早得被这些货压死。"
王二狗有些担心："那你要去哪找？"
"省城。"李向阳想了想，又补充道，"可能还要去更远的地方。现在看来，光靠本地的那几个客户是不够了。"
"那收购站这边……"
"该收的继续收，但是要控制节奏。"李向阳交代道，"价格暂时别降，但是让人看看仓库满满的货，好好和人商量。"
王二狗点点头："行，我给你争取时间。"
"辛苦你了，兄弟。"李向阳拍了拍王二狗的肩膀。
"说这话就见外了。"王二狗咧嘴一笑，"咱们是一条船上的，你的事就是我的事。"
第二天一早，李向阳就背着一个大包，里面装着各种药材的样品，踏上了去省城的班车。
车上颠颠簸簸，他的心情却意外地平静。
生意做到现在这个规模，遇到瓶颈是迟早的事。
马胖子的竞争，反而让他提前看清了问题所在。
守着一亩三分地，永远做不大。
透过车窗，看着窗外飞速掠过的田野，李向阳暗自下定决心：这一趟，无论如何都要打开新的局面。
省城的天空阴沉沉的，就像李向阳此刻的心情。
他已经跑了三天，走访了十几家药材行和中药店，得到的答复却出奇的一致——要么直接拒绝，要么压价压得让人心寒。
"小伙子，现在市面上药材多得很，你这价格实在没什么优势。"一家老字号药材行的掌柜摇着头，语气中带着几分同情。
"掌柜的，您再考虑考虑？"李向阳强压着火气，"我这些都是精品，品质绝对没问题。"
"品质好不假，可现在不缺货啊。"掌柜的指了指店里堆得高高的药材，"你看看，我这里的存货都快放不下了。"
走出药材行，李向阳深深吸了口气，决定再试试。
正当他准备去下一家药材行碰运气时，一个熟悉的身影出现在视线里。
马胖子！
只见他从对面一家药材店走出来，脸色同样不好看。两人四目相对，空气中仿佛凝固了几秒。
马胖子张了张嘴，似乎想说什么嘲讽的话，但话到嘴边又咽了回去。他看了看李向阳背着的样品包，又看了看自己手里的东西，苦笑一声。
"李向阳。"马胖子主动走了过来。
"马老板。"李向阳点了点头，语气平淡。
"看来你也不好过啊。"马胖子环视一圈周围的药材店，"我刚才在里面被人家当孙子一样训了一顿，还说什么'现在这年头，谁还稀罕你们这些小商贩'。"
李向阳没说话，但表情已经说明了一切。
马胖子又是一声苦笑："我说你别费劲了。鹬蚌相争，渔人得利。咱们两个斗得欢，上家也不是**。以前还只是我一个人扛不住来找渠道，现在咱俩都来了，人家把价格压得腰斩都不奇怪。"
说到这里，马胖子看着李向阳："你后悔吗？"
李向阳想了想："有啥后悔的？事儿都做了。"
这话说得云淡风轻，却让马胖子眼中闪过一丝意外。
"行啊，这气度。"马胖子竖了个大拇指，"走，找个地方喝一杯？我请客。"
李向阳有些意外，但还是点了点头。
两人找了一家看起来还算干净的饭店，要了几个菜，马胖子主动开了瓶酒。
"来，先干一杯。"马胖子举起酒杯，"不管怎么说，咱们也算是不打不相识了。"
李向阳端起杯子，和他碰了一下。
酒过三巡，马胖子的话匣子打开了："说实话，我服了。最开始还想着把你的生意搞黄，现在看来，咱们都是一条船上的。"
"现在怎么办？"马胖子放下酒杯，看着李向阳，"大家都亏了。"
"只能去别的城市找渠道了。"李向阳夹了口菜，"再不济，开个初级农产品加工的厂子。"
马胖子差点没被酒呛到："你有那么多钱吗？"
"没有。"李向阳回答得很坦然，"但是货卖了不就有流动资金了？你不添乱总是能办起来的。"
正如李向阳所说，马胖子不收货之后，原本去马胖子那里的货源，现在全都涌向了这里。
"李老板，我这有三十斤党参，你看看成色怎么样？"
"我这还有野山菌，昨天刚采的，新鲜着呢！"
"李老板，我家那点黄芪你先收着，价钱好商量！"
一时间收购战前忙得不可开交。
李向阳站在一旁，眉头却越皱越紧。
按理说，生意兴隆应该是好事，可他心里清楚得很——这样下去，用不了多久就要出大问题。
马胖子为了抢生意，把收购价抬得老高。
现在他关门了，村民们都指望着李向阳能维持住价格。
可问题是，李向阳的销售渠道就那么几个，根本消化不了这么大的货量。
如果降价收购，那就是得罪了十里八村的乡亲们。
如果维持高价收购，那这些货压在手里卖不出去，用不了多久就得赔个底朝天。
"向阳，你怎么了？脸色这么难看？"王二狗趁着收货间隙，凑过来小声问道。
李向阳摆摆手，示意他先别说话。
等到最后一个村民离开，王二狗才擦着汗走过来："今天收了将近两千块钱的货，这可是以前一个星期的量啊！"
"二狗，你觉得这是好事吗？"李向阳看着堆得满满当当的仓库，反问道。
王二狗愣了一下："怎么不是好事？生意这么红火……"
"红火个屁！"李向阳一拍桌子，"你算算，这些货按现在的销路，得多长时间才能卖完？"
王二狗掰着手指头算了算，脸色逐渐变白："这……这得两个多月啊！"
"两个多月还是往少了说。"李向阳叹了口气，"关键是，这些药材放久了品质会下降，到时候客户压价，我们就更被动了。"
王二狗这才意识到问题的严重性："那我们怎么办？"
"马胖子是败了，实际上同样给我们留了个大坑。"李向阳在屋里踱着步，"眼下所有的压力都转移到我们身上。二狗，从明天开始，收购站的事情你全权负责。"
"啊？你要干嘛去？"
"找新的销路。"李向阳拿起外套，"不开拓新市场，咱们迟早得被这些货压死。"
王二狗有些担心："那你要去哪找？"
"省城。"李向阳想了想，又补充道，"可能还要去更远的地方。现在看来，光靠本地的那几个客户是不够了。"
"那收购站这边……"
"该收的继续收，但是要控制节奏。"李向阳交代道，"价格暂时别降，但是让人看看仓库满满的货，好好和人商量。"
王二狗点点头："行，我给你争取时间。"
"辛苦你了，兄弟。"李向阳拍了拍王二狗的肩膀。
"说这话就见外了。"王二狗咧嘴一笑，"咱们是一条船上的，你的事就是我的事。"
第二天一早，李向阳就背着一个大包，里面装着各种药材的样品，踏上了去省城的班车。
车上颠颠簸簸，他的心情却意外地平静。
生意做到现在这个规模，遇到瓶颈是迟早的事。
马胖子的竞争，反而让他提前看清了问题所在。
守着一亩三分地，永远做不大。
透过车窗，看着窗外飞速掠过的田野，李向阳暗自下定决心：这一趟，无论如何都要打开新的局面。
省城的天空阴沉沉的，就像李向阳此刻的心情。
他已经跑了三天，走访了十几家药材行和中药店，得到的答复却出奇的一致——要么直接拒绝，要么压价压得让人心寒。
"小伙子，现在市面上药材多得很，你这价格实在没什么优势。"一家老字号药材行的掌柜摇着头，语气中带着几分同情。
"掌柜的，您再考虑考虑？"李向阳强压着火气，"我这些都是精品，品质绝对没问题。"
"品质好不假，可现在不缺货啊。"掌柜的指了指店里堆得高高的药材，"你看看，我这里的存货都快放不下了。"
走出药材行，李向阳深深吸了口气，决定再试试。
正当他准备去下一家药材行碰运气时，一个熟悉的身影出现在视线里。
马胖子！
只见他从对面一家药材店走出来，脸色同样不好看。两人四目相对，空气中仿佛凝固了几秒。
马胖子张了张嘴，似乎想说什么嘲讽的话，但话到嘴边又咽了回去。他看了看李向阳背着的样品包，又看了看自己手里的东西，苦笑一声。
"李向阳。"马胖子主动走了过来。
"马老板。"李向阳点了点头，语气平淡。
"看来你也不好过啊。"马胖子环视一圈周围的药材店，"我刚才在里面被人家当孙子一样训了一顿，还说什么'现在这年头，谁还稀罕你们这些小商贩'。"
李向阳没说话，但表情已经说明了一切。
马胖子又是一声苦笑："我说你别费劲了。鹬蚌相争，渔人得利。咱们两个斗得欢，上家也不是**。以前还只是我一个人扛不住来找渠道，现在咱俩都来了，人家把价格压得腰斩都不奇怪。"
说到这里，马胖子看着李向阳："你后悔吗？"
李向阳想了想："有啥后悔的？事儿都做了。"
这话说得云淡风轻，却让马胖子眼中闪过一丝意外。
"行啊，这气度。"马胖子竖了个大拇指，"走，找个地方喝一杯？我请客。"
李向阳有些意外，但还是点了点头。
两人找了一家看起来还算干净的饭店，要了几个菜，马胖子主动开了瓶酒。
"来，先干一杯。"马胖子举起酒杯，"不管怎么说，咱们也算是不打不相识了。"
李向阳端起杯子，和他碰了一下。
酒过三巡，马胖子的话匣子打开了："说实话，我服了。最开始还想着把你的生意搞黄，现在看来，咱们都是一条船上的。"
"现在怎么办？"马胖子放下酒杯，看着李向阳，"大家都亏了。"
"只能去别的城市找渠道了。"李向阳夹了口菜，"再不济，开个初级农产品加工的厂子。"
马胖子差点没被酒呛到："你有那么多钱吗？"
"没有。"李向阳回答得很坦然，"但是货卖了不就有流动资金了？你不添乱总是能办起来的。"