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会议室里安静得只剩翻纸的声音。
刘长青的手微微有些僵。
他干了30年通信，什么报表没看过？
可眼前这份数据的格式让他瞬间就意识到一件事。
这不是什么市场调研报告，也不是营销策划方案。
而是一份后台流量抓取记录！！！
每一个用户ID后面跟着的，是实实在在的流量消耗明细：时间戳、流量峰值、在线时长、应用类型……
甚至精确到了每一个KB！！！
刘长青的眉头越皱越紧。
这份数据的采集方式和统计口径，绝对不是外行能搞出来的。
他下意识地抬头看了陈默一眼。
陈默正靠在椅背上，慢条斯理地喝着咖啡，一脸无所谓的表情。
刘长青重新低下头，继续往下翻。
张建国比刘长青翻得更快。
他是技术出身，对数据的敏感度比另外两个人高出一截。
翻到第3页的时候，他的动作突然停了。
他盯着表格里的一行数字，嘴巴张了张，又合上了。
然后又重新张开。
“这……”
他没说完。
因为他不确定自己是不是看错了。
一个注册名为“银山003号”的出租车司机，某月的数据流量消耗总计——4.7个G。
4.7个G！
张建国脑子里飞速换算了一下。
2014年，4G套餐刚刚铺开，流量单价还没降下来。
4.7个G，按照目前各家运营商的通用资费，折算下来……
他咽了口唾沫。
这他妈是一个开出租车的糙汉子？
消费能力直接干翻CBD写字楼里那帮白领了！
王百川没有说话。
他是3个人里最沉得住气的。
但他的手指在翻页的时候，指尖微微抖了一下。
因为他看到了更恐怖的东西。
报表的最后一页，有一栏数据是冯雅团队额外标注的：日均在线时长。
12.4小时。
一个出租车司机，平均每天有12.4个小时保持移动网络在线。
导航、接单、地图刷新、实时路况……
这些应用从早上5点多到凌晨1点，几乎不间断地在后台吞噬着4G流量。
王百川推了推眼镜，脸上的冷笑已经完全消失了。
取而代之的，是一种极其复杂的表情。
刘长青终于看完了最后一页。
他缓缓合上报表，深吸了一口气。
然后他抬头，看向陈默。
目光已经完全变了。
那种居高临下的倚老卖老消失得干干净净，嘴角还挂着的国企干部式假笑也僵在了脸上。
“陈总……这份数据……”
他的声音有点发干：“来源是？”
陈默放下咖啡杯，语气平淡：“银山出租车公司。帝都排前3的出租车企业，1000多辆车。
这份报表里的数据，来自其中已经安装滴滴出行软件的287辆活跃运营车辆。”
“是真实的后台抓取，不是问卷调查，不是市场预估，不是PPT上的画饼。”
“每一行数据后面，都站着一个真实的、每天跑十几个小时的出租车司机。”
刘长青沉默了。
张建国比刘长青直接。
他指着报表上的一个数字，声音压得很低：“陈总，这个ARPU值……我没看错吧？”
“你没看错。”陈默连眼皮都没抬。
张建国舔了一下嘴唇：“月均ARPU超过180块？”
“部分重度用户能上200。”陈默补了一句。
张建国的呼吸明显变粗了。
月均ARPU180块是什么概念？
联通目前在帝都市场上拼了老命推的4G套餐，核心目标用户是月消费80到120块的都市白领。
那已经是联通眼里最优质的一批客户了。
结果现在有人告诉他，一群开出租车的，甚至比白领还能掏钱？
不对。
不是“比白领还能掏钱”。
是白领的ARPU值在这群司机面前简直不够看。
陈默嘴角微翘。
他没有走到白板前，只是双手插在裤兜里，居高临下地扫了三个人一眼：“三位，我知道你们在想什么。”
“你们觉得出租车司机这个群体，收入低、学历低、消费意识差，对流量费用极度敏感。”
“你们的市场部做过调研报告，PPT里写得清清楚楚：中低端人群不是4G的目标客户。”
“所以你们进这间屋子之前，在楼下就已经商量好了，给天璇星一个面子，坐坐就走，一毛钱不掏。”
3个人的脸色同时变了。
刘长青张了张嘴，想解释什么，但最终什么都没说出来。
陈默继续道：“你们的调研报告没错，出租车司机对流量费用确实很敏感。”
“但你们的调研报告漏掉了一个最关键的变量。”
他伸出一根手指：“这群人不是在用流量娱乐。他们是在用流量赚钱。”
“导航开着，滴滴挂着，一天跑十几个小时。
只要多接1单，就能把一整个月的话费赚回来。”
“一个月花180块钱买流量，能多赚好几千块。这笔账，你们觉得他们算不算得过来？”
“对流量费的敏感度？不好意思，对他们来说，流量费根本不存在！它只是成本，不是消费！”
会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。
刘长青的额头隐约冒出了一层薄汗。
他突然意识到，自己刚才在楼下那番“教老前辈做人”的豪言壮语，蠢得令人发指。
他不是在教陈默做人。
他是在关公面前耍大刀。
张建国死死攥着那份报表，指节都发白了。
他脑子里已经在飞速计算一组数据：帝都出租车保有量大约10万辆。
如果陈默的滴滴能覆盖其中5成，就是5万辆。
5万个月均ARPU超180块的重度流量用户。
一个月就是900万。
一年就是1个多亿。
而且这只是帝都一个城市。
全国呢？
如果加上私家车呢？
网约车一旦做起来，每个司机都得全天候挂着4G网络接单……
张建国后背开始发凉。
王百川终于摘下了眼镜。
他用衣角擦了擦镜片，重新戴上，然后做了一件微妙的事情。
他把自己的椅子，悄悄往旁边挪了几公分。
拉开了跟刘长青和张建国之间的距离。
这个动作很小，但陈默全看在眼里。
他嘴角微微勾了一下。
联盟破裂了！
进门的时候3个人挨在一起，肩膀碰肩膀，那是抱团取暖的姿态。
现在呢？
椅子间的那道缝隙，已经代表着三人之间有了嫌隙！
嘿嘿，要的就是你们有嫌隙！
沉默持续了大约半分钟。
张建国是第一个绷不住的。
他咽了口唾沫，上半身不自觉地往前倾，死死盯着陈默：“陈总，这几十万的优质客户，您打算怎么跟我们合作？先说好，我们联通可是目前4G网络最稳定的……”
刘长青一听这话，脸色瞬间爆炸。
他猛地拍了一下桌子，茶杯震得哐当一响：“老张！来之前咱们怎么说的？！”
会议室里安静得只剩翻纸的声音。
刘长青的手微微有些僵。
他干了30年通信，什么报表没看过？
可眼前这份数据的格式让他瞬间就意识到一件事。
这不是什么市场调研报告，也不是营销策划方案。
而是一份后台流量抓取记录！！！
每一个用户ID后面跟着的，是实实在在的流量消耗明细：时间戳、流量峰值、在线时长、应用类型……
甚至精确到了每一个KB！！！
刘长青的眉头越皱越紧。
这份数据的采集方式和统计口径，绝对不是外行能搞出来的。
他下意识地抬头看了陈默一眼。
陈默正靠在椅背上，慢条斯理地喝着咖啡，一脸无所谓的表情。
刘长青重新低下头，继续往下翻。
张建国比刘长青翻得更快。
他是技术出身，对数据的敏感度比另外两个人高出一截。
翻到第3页的时候，他的动作突然停了。
他盯着表格里的一行数字，嘴巴张了张，又合上了。
然后又重新张开。
“这……”
他没说完。
因为他不确定自己是不是看错了。
一个注册名为“银山003号”的出租车司机，某月的数据流量消耗总计——4.7个G。
4.7个G！
张建国脑子里飞速换算了一下。
2014年，4G套餐刚刚铺开，流量单价还没降下来。
4.7个G，按照目前各家运营商的通用资费，折算下来……
他咽了口唾沫。
这他妈是一个开出租车的糙汉子？
消费能力直接干翻CBD写字楼里那帮白领了！
王百川没有说话。
他是3个人里最沉得住气的。
但他的手指在翻页的时候，指尖微微抖了一下。
因为他看到了更恐怖的东西。
报表的最后一页，有一栏数据是冯雅团队额外标注的：日均在线时长。
12.4小时。
一个出租车司机，平均每天有12.4个小时保持移动网络在线。
导航、接单、地图刷新、实时路况……
这些应用从早上5点多到凌晨1点，几乎不间断地在后台吞噬着4G流量。
王百川推了推眼镜，脸上的冷笑已经完全消失了。
取而代之的，是一种极其复杂的表情。
刘长青终于看完了最后一页。
他缓缓合上报表，深吸了一口气。
然后他抬头，看向陈默。
目光已经完全变了。
那种居高临下的倚老卖老消失得干干净净，嘴角还挂着的国企干部式假笑也僵在了脸上。
“陈总……这份数据……”
他的声音有点发干：“来源是？”
陈默放下咖啡杯，语气平淡：“银山出租车公司。帝都排前3的出租车企业，1000多辆车。
这份报表里的数据，来自其中已经安装滴滴出行软件的287辆活跃运营车辆。”
“是真实的后台抓取，不是问卷调查，不是市场预估，不是PPT上的画饼。”
“每一行数据后面，都站着一个真实的、每天跑十几个小时的出租车司机。”
刘长青沉默了。
张建国比刘长青直接。
他指着报表上的一个数字，声音压得很低：“陈总，这个ARPU值……我没看错吧？”
“你没看错。”陈默连眼皮都没抬。
张建国舔了一下嘴唇：“月均ARPU超过180块？”
“部分重度用户能上200。”陈默补了一句。
张建国的呼吸明显变粗了。
月均ARPU180块是什么概念？
联通目前在帝都市场上拼了老命推的4G套餐，核心目标用户是月消费80到120块的都市白领。
那已经是联通眼里最优质的一批客户了。
结果现在有人告诉他，一群开出租车的，甚至比白领还能掏钱？
不对。
不是“比白领还能掏钱”。
是白领的ARPU值在这群司机面前简直不够看。
陈默嘴角微翘。
他没有走到白板前，只是双手插在裤兜里，居高临下地扫了三个人一眼：“三位，我知道你们在想什么。”
“你们觉得出租车司机这个群体，收入低、学历低、消费意识差，对流量费用极度敏感。”
“你们的市场部做过调研报告，PPT里写得清清楚楚：中低端人群不是4G的目标客户。”
“所以你们进这间屋子之前，在楼下就已经商量好了，给天璇星一个面子，坐坐就走，一毛钱不掏。”
3个人的脸色同时变了。
刘长青张了张嘴，想解释什么，但最终什么都没说出来。
陈默继续道：“你们的调研报告没错，出租车司机对流量费用确实很敏感。”
“但你们的调研报告漏掉了一个最关键的变量。”
他伸出一根手指：“这群人不是在用流量娱乐。他们是在用流量赚钱。”
“导航开着，滴滴挂着，一天跑十几个小时。
只要多接1单，就能把一整个月的话费赚回来。”
“一个月花180块钱买流量，能多赚好几千块。这笔账，你们觉得他们算不算得过来？”
“对流量费的敏感度？不好意思，对他们来说，流量费根本不存在！它只是成本，不是消费！”
会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。
刘长青的额头隐约冒出了一层薄汗。
他突然意识到，自己刚才在楼下那番“教老前辈做人”的豪言壮语，蠢得令人发指。
他不是在教陈默做人。
他是在关公面前耍大刀。
张建国死死攥着那份报表，指节都发白了。
他脑子里已经在飞速计算一组数据：帝都出租车保有量大约10万辆。
如果陈默的滴滴能覆盖其中5成，就是5万辆。
5万个月均ARPU超180块的重度流量用户。
一个月就是900万。
一年就是1个多亿。
而且这只是帝都一个城市。
全国呢？
如果加上私家车呢？
网约车一旦做起来，每个司机都得全天候挂着4G网络接单……
张建国后背开始发凉。
王百川终于摘下了眼镜。
他用衣角擦了擦镜片，重新戴上，然后做了一件微妙的事情。
他把自己的椅子，悄悄往旁边挪了几公分。
拉开了跟刘长青和张建国之间的距离。
这个动作很小，但陈默全看在眼里。
他嘴角微微勾了一下。
联盟破裂了！
进门的时候3个人挨在一起，肩膀碰肩膀，那是抱团取暖的姿态。
现在呢？
椅子间的那道缝隙，已经代表着三人之间有了嫌隙！
嘿嘿，要的就是你们有嫌隙！
沉默持续了大约半分钟。
张建国是第一个绷不住的。
他咽了口唾沫，上半身不自觉地往前倾，死死盯着陈默：“陈总，这几十万的优质客户，您打算怎么跟我们合作？先说好，我们联通可是目前4G网络最稳定的……”
刘长青一听这话，脸色瞬间爆炸。
他猛地拍了一下桌子，茶杯震得哐当一响：“老张！来之前咱们怎么说的？！”