蜀城。
夏兴顶层的专用会议室。
长条会议桌两侧，分别坐着以陆羽、雷俊为首的夏兴谈判团队，和以李宗熙为首的三星代表团。
李宗熙已换上了一副职业化的笑容，如同之前三个多小时的等待从未发生。
看眼陆羽，李宗熙率先开口，语气带着冷静克制的专业，丝毫没受情绪影响。
“陆校长，雷总，久仰大名。”
“我们三星得知贵公司，在生产设备上遇到了一些暂时性的困难，”
“我们三星非常关切，三星作为全球领先的综合性企业，三星重工在精密机床领域，拥有深厚的技术积累和可靠的产品质量。”
“我们相信，我们的设备，能够帮助夏兴渡过眼前难关，保障手机顺利量产上市。”
李宗熙示意助手打开PPT，展示三星重工主打机床的性能参数和应用案例。
“请看，这是我们最新的五轴联动立式加工中心，定位精度可达，重复定位精度，完全能够满足贵公司烛龙芯片封装，以及手机超薄合金中框的加工要求。”
“而且，我们的售后服务团队遍布全球，响应迅速，能最大程度保障贵公司生产线的稳定运行”
“……”
陆羽安静听着，看不出什么表情。
等李宗熙介绍完，陆羽才缓缓开口。
“李总经理，感谢三星的好意。”
“不过，你也知道，我们夏兴目前的情况比较特殊，或者说处境艰难。”
“和山崎马扎克那边，闹得不太愉快，如果采购三星的设备，会不会引来一些不必要的连锁反应？”
李宗熙心中暗笑，果然，陆羽还是担心供应链风险，一切都在李再荣预料中。
随即，立刻摆出慷慨的姿态。
“陆校长请放心！”
“商业合作，讲究的是你情我愿。”
“三星重工是独立运营的法人实体，我们有充分的自主权，从而决定将产品销售给任何遵守商业规则的客户。”
“至于外界的压力……”李宗熙顿了顿，脸上露出傲然，“我们三星，还不至于被那些声音所左右！”
见陆羽不为所动，为尽快拿下这笔大单，李宗熙开始抛出诱饵。
“考虑到贵公司目前处境，以及我们双方，在未来长期合作的潜力。”
“我们愿意在价格上给予最大程度的优惠，同时，在付款方式上，也可以采用更灵活的分期支付方案。”
“甚至……”李宗熙压低了声音，抛出最大的诱饵，“我们可以根据夏兴具体的生产工艺需求，对机床控制系统和部分硬件进行定制化微调，确保设备能最好服务于夏兴生产。”
这已经是相当大的让步了。
定制化，意味着更高的成本，更长的交付周期，但为了绑定夏兴这个潜在的金主，李宗熙认为值得。
陆羽听到“定制化”不由看向雷俊。
要不是见过小米怎么被高通绑定。
还真会觉得这是优厚的条件。
定制化，换个角度理解。
那就是说，以后离了我就不行。
相当于将生产命脉交给三星。
陆羽不动声色。
与旁边雷俊低声交换了几句意见。
然后，抬起头，看向李宗熙。
“李总经理诚意，我们感受到了。”
“不过，商业合作，风险共担。”
“有个小小要求，希望写进合同。”
“陆校长请讲。”李宗熙坐直身体。
不怕你提条件，就怕不提条件。
商谈商谈，就是商量着才能谈成。
陆羽开口道。
“我们希望增加条款。”
“如果在合作期间，我们夏兴找到了性能相当，且价格更具竞争力的替代性机床供应商，我们有权无条件中止后续订单的履行。”
“并且，贵方需无条件配合完成已交付设备的维护交接。”
“当然，对已经支付款项并完成交付的设备，承认我们其所有权和使用权。”
李宗熙听完，心里快速盘算起来。
性能相当？价格更具竞争力？替代性供应商？承认所有权？
听起来似乎没有什么问题。
李宗熙几乎要笑出声。
目前，全球高端机床市场格局稳定，
顶尖技术就掌握在那么几家手里，而这几家，几乎都因为山崎马扎克的事情对夏兴敬而远之。
三星，几乎是夏兴目前唯一，同时也是最好的选择！
夏兴去哪里找替代供应商？
难道靠大夏那几个国产机床厂商？
除非，陆羽想把手机口碑搞砸。
这条款，在李宗熙看来。
简直形同虚设！根本不可能被触发！
反而显得夏兴在谈判中底气不足，试图为自己保留个几乎不存在的“后路”。
“可以！”李宗熙几乎没有犹豫，爽快的答应下来，“为表示我们的合作诚意，这条款，我们可以接受！”
李宗熙已经看到，夏兴未来几年都将被牢牢绑定在三星的机床供应链上，源源不断的利润，流入三星口袋。
共识达成后，接下来的谈判。
推进速度就很快了。
双方就采购数量、价格、交付时间、定制细节等展开了激烈的讨价还价。
最终，初步合作协议达成。
三星重工向夏兴科技，分批次供应总计1000台特定型号的五轴联动加工中心及配套设备，并负责后期维护。
每台设备单价定为300万元大夏币。
首批500台，需在三个月内交付。
剩余500台在半年内交付完毕。
三星重工需根据夏兴提供的技术参数，对机床整体构造进行适应性调整。
最重要的是，由陆羽提出的“替代供应商无条件中止合作”条款，已经明确写入合同附件。
签署完意向协议。
李宗熙脸上的笑容无比灿烂。
这笔订单总金额高达三十亿大夏币！
而且，几乎占据了三星重工此类机床未来两年百分之七十的产能！
更重要的是，这是份“特供”合同。
机床是根据夏兴要求定制，意味着夏兴将来即便想更换供应商，也面临高昂的转换成本！
李宗熙仿佛已看到了副会长李再荣赞许的目光，以及自己在集团内更稳固的地位。
而陆羽这边，送走志得意满的李宗熙后，雷俊看着手中协议副本，有些担忧。
“校长，一千台，三十个亿啊！虽然分期付款，但压力也不小。”
“而且，这机床是特供，万一，万一蜀城那边搞不定，可就真被三星套牢！”
“放心吧。”陆羽语气平静，“这三十个亿，未必真能花出去多少。”
“三星为了这笔订单，会耗空将近百分之八十的产能，你想想看。”
“要是这批产品生产出来后，没办法卖出去，会发生什么事情？”
雷俊只觉得后背发凉，“那三星重工的资金就会周转不过来，牵一发而动全身，三星集团恐怕也会受影响。”
陆羽点点头，“不单单如此。”
“立刻把我们与三星重工签订大规模采购协议的消息，通过合适渠道放出。”
“突出我们采购的数量、金额，以及三星为我们进行定制化服务这一点。”
雷俊先是一愣，随即恍然大悟，“妙啊，校长，这是要祸水东引啊！”
一旦消息公布，最坐不住的会是谁？
当然是山崎马扎克，以及其他几家原本对夏兴态度暧昧的机床巨头！
他们联手施压，本想逼夏兴就范。
至少，是让陆羽低头道歉。
结果呢？夏兴非但没有屈服。
反而转头就和他们的竞争对手三星，签下了如此巨额的特供订单！
这等于是在他们精心构筑的封锁线上，硬生生撕开了一个大口子！
三星此举，无疑是在抢夺他们的市场份额和未来潜力！
那些巨头们的怒火和压力，必然会从夏兴身上，转移到三星那里！
“我这就去办！”雷俊兴奋地说道，“让三星替我们去面对山崎马扎克他们的怒火吧！我们正好闷头搞我们自己的！”
谈判桌上的让步，合同条款的陷阱，舆论的引导……
这一切，都是为了给那个正在破土而出的梦想，争取最关键的时间。
夏兴顶层的专用会议室。
长条会议桌两侧，分别坐着以陆羽、雷俊为首的夏兴谈判团队，和以李宗熙为首的三星代表团。
李宗熙已换上了一副职业化的笑容，如同之前三个多小时的等待从未发生。
看眼陆羽，李宗熙率先开口，语气带着冷静克制的专业，丝毫没受情绪影响。
“陆校长，雷总，久仰大名。”
“我们三星得知贵公司，在生产设备上遇到了一些暂时性的困难，”
“我们三星非常关切，三星作为全球领先的综合性企业，三星重工在精密机床领域，拥有深厚的技术积累和可靠的产品质量。”
“我们相信，我们的设备，能够帮助夏兴渡过眼前难关，保障手机顺利量产上市。”
李宗熙示意助手打开PPT，展示三星重工主打机床的性能参数和应用案例。
“请看，这是我们最新的五轴联动立式加工中心，定位精度可达，重复定位精度，完全能够满足贵公司烛龙芯片封装，以及手机超薄合金中框的加工要求。”
“而且，我们的售后服务团队遍布全球，响应迅速，能最大程度保障贵公司生产线的稳定运行”
“……”
陆羽安静听着，看不出什么表情。
等李宗熙介绍完，陆羽才缓缓开口。
“李总经理，感谢三星的好意。”
“不过，你也知道，我们夏兴目前的情况比较特殊，或者说处境艰难。”
“和山崎马扎克那边，闹得不太愉快，如果采购三星的设备，会不会引来一些不必要的连锁反应？”
李宗熙心中暗笑，果然，陆羽还是担心供应链风险，一切都在李再荣预料中。
随即，立刻摆出慷慨的姿态。
“陆校长请放心！”
“商业合作，讲究的是你情我愿。”
“三星重工是独立运营的法人实体，我们有充分的自主权，从而决定将产品销售给任何遵守商业规则的客户。”
“至于外界的压力……”李宗熙顿了顿，脸上露出傲然，“我们三星，还不至于被那些声音所左右！”
见陆羽不为所动，为尽快拿下这笔大单，李宗熙开始抛出诱饵。
“考虑到贵公司目前处境，以及我们双方，在未来长期合作的潜力。”
“我们愿意在价格上给予最大程度的优惠，同时，在付款方式上，也可以采用更灵活的分期支付方案。”
“甚至……”李宗熙压低了声音，抛出最大的诱饵，“我们可以根据夏兴具体的生产工艺需求，对机床控制系统和部分硬件进行定制化微调，确保设备能最好服务于夏兴生产。”
这已经是相当大的让步了。
定制化，意味着更高的成本，更长的交付周期，但为了绑定夏兴这个潜在的金主，李宗熙认为值得。
陆羽听到“定制化”不由看向雷俊。
要不是见过小米怎么被高通绑定。
还真会觉得这是优厚的条件。
定制化，换个角度理解。
那就是说，以后离了我就不行。
相当于将生产命脉交给三星。
陆羽不动声色。
与旁边雷俊低声交换了几句意见。
然后，抬起头，看向李宗熙。
“李总经理诚意，我们感受到了。”
“不过，商业合作，风险共担。”
“有个小小要求，希望写进合同。”
“陆校长请讲。”李宗熙坐直身体。
不怕你提条件，就怕不提条件。
商谈商谈，就是商量着才能谈成。
陆羽开口道。
“我们希望增加条款。”
“如果在合作期间，我们夏兴找到了性能相当，且价格更具竞争力的替代性机床供应商，我们有权无条件中止后续订单的履行。”
“并且，贵方需无条件配合完成已交付设备的维护交接。”
“当然，对已经支付款项并完成交付的设备，承认我们其所有权和使用权。”
李宗熙听完，心里快速盘算起来。
性能相当？价格更具竞争力？替代性供应商？承认所有权？
听起来似乎没有什么问题。
李宗熙几乎要笑出声。
目前，全球高端机床市场格局稳定，
顶尖技术就掌握在那么几家手里，而这几家，几乎都因为山崎马扎克的事情对夏兴敬而远之。
三星，几乎是夏兴目前唯一，同时也是最好的选择！
夏兴去哪里找替代供应商？
难道靠大夏那几个国产机床厂商？
除非，陆羽想把手机口碑搞砸。
这条款，在李宗熙看来。
简直形同虚设！根本不可能被触发！
反而显得夏兴在谈判中底气不足，试图为自己保留个几乎不存在的“后路”。
“可以！”李宗熙几乎没有犹豫，爽快的答应下来，“为表示我们的合作诚意，这条款，我们可以接受！”
李宗熙已经看到，夏兴未来几年都将被牢牢绑定在三星的机床供应链上，源源不断的利润，流入三星口袋。
共识达成后，接下来的谈判。
推进速度就很快了。
双方就采购数量、价格、交付时间、定制细节等展开了激烈的讨价还价。
最终，初步合作协议达成。
三星重工向夏兴科技，分批次供应总计1000台特定型号的五轴联动加工中心及配套设备，并负责后期维护。
每台设备单价定为300万元大夏币。
首批500台，需在三个月内交付。
剩余500台在半年内交付完毕。
三星重工需根据夏兴提供的技术参数，对机床整体构造进行适应性调整。
最重要的是，由陆羽提出的“替代供应商无条件中止合作”条款，已经明确写入合同附件。
签署完意向协议。
李宗熙脸上的笑容无比灿烂。
这笔订单总金额高达三十亿大夏币！
而且，几乎占据了三星重工此类机床未来两年百分之七十的产能！
更重要的是，这是份“特供”合同。
机床是根据夏兴要求定制，意味着夏兴将来即便想更换供应商，也面临高昂的转换成本！
李宗熙仿佛已看到了副会长李再荣赞许的目光，以及自己在集团内更稳固的地位。
而陆羽这边，送走志得意满的李宗熙后，雷俊看着手中协议副本，有些担忧。
“校长，一千台，三十个亿啊！虽然分期付款，但压力也不小。”
“而且，这机床是特供，万一，万一蜀城那边搞不定，可就真被三星套牢！”
“放心吧。”陆羽语气平静，“这三十个亿，未必真能花出去多少。”
“三星为了这笔订单，会耗空将近百分之八十的产能，你想想看。”
“要是这批产品生产出来后，没办法卖出去，会发生什么事情？”
雷俊只觉得后背发凉，“那三星重工的资金就会周转不过来，牵一发而动全身，三星集团恐怕也会受影响。”
陆羽点点头，“不单单如此。”
“立刻把我们与三星重工签订大规模采购协议的消息，通过合适渠道放出。”
“突出我们采购的数量、金额，以及三星为我们进行定制化服务这一点。”
雷俊先是一愣，随即恍然大悟，“妙啊，校长，这是要祸水东引啊！”
一旦消息公布，最坐不住的会是谁？
当然是山崎马扎克，以及其他几家原本对夏兴态度暧昧的机床巨头！
他们联手施压，本想逼夏兴就范。
至少，是让陆羽低头道歉。
结果呢？夏兴非但没有屈服。
反而转头就和他们的竞争对手三星，签下了如此巨额的特供订单！
这等于是在他们精心构筑的封锁线上，硬生生撕开了一个大口子！
三星此举，无疑是在抢夺他们的市场份额和未来潜力！
那些巨头们的怒火和压力，必然会从夏兴身上，转移到三星那里！
“我这就去办！”雷俊兴奋地说道，“让三星替我们去面对山崎马扎克他们的怒火吧！我们正好闷头搞我们自己的！”
谈判桌上的让步，合同条款的陷阱，舆论的引导……
这一切，都是为了给那个正在破土而出的梦想，争取最关键的时间。