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“宋记秘制辣椒酱”的势头如火如荼，全国各地催货的电话和电报雪花般飞过来。
看着张建军传来的市场反馈，宋雪芝敏锐地意识到，现有的管理和运营模式，尤其是销售端，已经跟不上爆炸性增长的需求了。
她将张建军叫到首都，在一家安静的茶馆里，提出了一个大胆的想法。
“建军，我打算单独成立一家公司。”宋雪芝啜了一口茶，开门见山。
“单独成立公司？”张建军愣了一下，有些不解，“咱们现在不是做得挺好吗？厂子生产，销售队出去跑，账目也清楚。”
“现在规模小，还能应付。但以后呢？”宋雪芝目光炯炯，认真道：“辣椒酱只是开始，以后我们会有更多的产品线，卤味零食化也需要专门的销售策略。现在销售队直接挂在厂里，管理混乱，职责不清，激励也不够透明。而且，我们需要更专业的管理销售团队……”
她拿出自己手绘的简单架构图：“我的想法是，成立一家‘宋记食品商贸有限公司’，独立运营。厂子是你的地盘，你管好后方生产保障。商贸公司由我大哥来负责，他本来念的就是律师专业，更熟悉这一块……”
张建军看着那份清晰的架构图，听着宋雪芝条理分明的分析，眼神从疑惑逐渐变成了震惊和钦佩。他习惯了埋头搞生产，从未想过销售和管理还能如此细分和专业。
“商贸公司……独立核算……渠道管理……”他喃喃重复着这些对他来说有些陌生的词汇，感叹道：“宋老板，你这脑子……真是太活了！这想法，听着就……就很有道理！行！我听你的！你说怎么干就怎么干！”
得到张建军的支持，宋雪芝立刻行动。她拉上哥哥宋彬帮忙。
招聘启事贴出去，要求很简单：不限学历，不限性别，但要能说会道，吃苦耐劳，能适应长期全国出差。底薪给得不算太高，但提成比例极其丰厚，远超当时普通工人的工资，而且承诺报销所有合理的差旅费用。
这种“重赏之下必有勇夫”的策略，在刚刚开放的年代极具吸引力。
很快，三名口才便给、看起来就精明能干的男同志被招了进来。
宋雪芝还特别强调：“我们欢迎女同志！只要有能力，肯干，一样有机会！” 最终，两位性格泼辣、做事利落的女同志也加入了团队。
五个人，组成了“宋记食品商贸公司”的第一批销售骨干。
在梦境中的上辈子，宋雪芝虽然是全职主妇，但也有出去上过一阵子班。
主要是孟雨薇儿子生病那会，周卫东把所有钱，甚至把他们的房子都卖掉给他治病了。
宋雪芝又刚生下女儿，正是需要钱的时候。没办法她只能出去上班。而她没有学历文化，宝妈很难找到工作，最后进了一家销售公司，历经千锤百炼，也算赚到了一点钱。
因祸得福，宋雪芝对这种销售公司的套路还是挺了解的。
于是宋雪芝拿出上辈子梦境里的经验，亲自给员工们做了为期三天的密集培训：产品知识、销售话术……她结合后世的销售理念和当下的市场特点，讲得深入浅出，听得新员工们热血沸腾，眼睛发亮，仿佛看到了大把的钞票在向自己招手。
“记住，你们卖的不只是一瓶辣椒酱，是‘宋妈妈’的味道，是‘宋记’的招牌！底薪是保你们基本生活，提成才是你们发财的路子！干得好，一个月工资顶别人一年！有没有信心？” 宋雪芝做着最后总动员。
“有！” 五个人异口同声，跟打了鸡血一样。
效果立竿见影。那个东北口音浓重、特别能侃的男销售小刘，回到自己老家县城，凭着三寸不烂之舌和免费试吃，硬是把辣椒酱塞进了当地供销社主任的嘴里。主任被那味道征服，当场拍板进货！
小刘拿下了商贸公司的第一笔正式订单，提成丰厚得让他自己都不敢相信！
两位女同志也不甘示弱。其中一位叫王姐的，以前在供销社干过，人脉广，脸皮厚，带着样品跑遍了省城的各大单位食堂和劳保商店，靠着“给职工谋福利”、“改善伙食”的由头，接连签下几笔不小的团购单，业绩蹭蹭上涨。
看着商贸公司的报表上节节攀升的销售额和回款，宋雪芝脸上的笑容就没断过。
宋红梅起初对女儿“瞎折腾”卖辣椒酱很不理解，觉得卤味生意已经够红火够赚钱了，何必再费这个劲。
“妈，您瞧瞧这个月的分红。”宋雪芝把厚厚一沓钱塞到母亲手里，笑眯眯地说，“这是辣椒酱赚的。”
宋红梅看着那比她以前十年工资还多的钱，惊得眼珠子都快掉出来了：“这……这么多？就那点辣椒酱？”
“是啊妈，您可别小看这一瓶瓶酱。它成本比卤味低，走量快，利润空间大着呢！而且不用像卤味那样当天做当天卖，储存运输都方便，市场大得很！”宋雪芝解释道。
宋红梅拿着钱，看着女儿自信满满的样子，彻底服气了：“哎哟！我的闺女！你这脑袋瓜子真是……妈是跟不上喽！”
“服了服了！” 她乐得合不拢嘴，再也不提反对意见了。
有了充沛的现金流，宋雪芝的投资更加从容。沪市的李中介成了她的“御用买手”，只要法租界和浦东有合适的房源，一个电话，宋雪芝往往看都不看就直接拍板拿下。
家里的生活条件也水涨船高，进口奶粉、时令水果、新式家电……小石头被养得白白胖胖，像个小福娃。宋雪芝还给宋红梅和秦云岚都添置了新衣和首饰，让两位母亲都很高兴。
……
省城，孟家。
孟倩丽的肚子已经微微隆起。新婚的甜蜜早已**常的琐碎和王科长的日渐冷淡消磨殆尽。王建国对她越来越敷衍，回家越来越晚，身上还总带着若有若无的、不属于她的香水味。
孟倩丽变得敏感多疑，脾气暴躁。
这天，她回到娘家，对着孟雨薇大吐苦水：“姐！你说建国他是不是在外面有人了？最近对我爱答不理的，问多了就不耐烦！晚上回来倒头就睡……我怀着孕呢！他一点都不体贴！”
她委屈地抹着眼泪。
孟雨薇心中冷笑，面上却是一副关切和难以置信的表情：“倩丽，你瞎想什么呢！建国他工作多忙啊，应酬也多。可能是太累了？他那么在乎你，怎么会做对不起你的事？你现在怀着孩子，情绪敏感是正常的，别自己吓自己。”
她温柔地拍着孟倩丽的手背，扮演着知心姐姐的角色。
自从孟倩丽结婚后，两人没了利益冲突，关系亲近不少。
主要也是孟倩丽婚后没了朋友，有些在婚姻里受的苦水无法向朋友倾诉，便只能跟家里人说。
孟倩丽被安抚了些，但心里还是空落落的。她靠在沙发上，眼神飘忽，忽然幽幽地说：“姐……你说，要是当初我……我勇敢一点，跟厉首长……现在是不是就不一样了？”
那个冷峻挺拔、气势迫人的身影，始终是她心头抹不去的白月光和意难平。
孟雨薇心中鄙夷更甚，嘴上却顺着她：“哎，过去的事就别想了。厉首长那种人物，不是咱们能攀上的。人家早就结婚了，你现在是正经的科长夫人，多少人羡慕不来呢！安心养胎，把孩子生下来，地位就稳了。” 她巧妙地转移着话题，心里却在盘算着下一步。
最近，奕儿又生病了。
她虽然心里烦躁，但作为母亲，总不可能不管他。
送走孟倩丽，孟雨薇转身就去了她和王建国的秘密爱巢。这是王建国在外面租的出租屋，专门供他们**乐享用。
一进门，王建国就急不可耐地抱住她。
孟雨薇却轻轻推开他，脸上带着一丝幽怨：“这么急？你家里那位怀着你的金疙瘩呢，怎么不多陪陪？”
王建国脸上闪过一丝尴尬，随即又被欲望取代：“别提她，扫兴！还是我的雨薇懂事，知道疼人。”
他凑上来又想亲热。
孟雨薇半推半就，在他耳边吐气如兰：“听说……你老婆怀孕了？你还出来偷人……不怕遭报应啊？”
这话非但没让王建国退缩，反而像一剂强效**，刺激得他更加兴奋。
“怕什么？偷来的才香！” 王建国眼神发红，呼吸粗重，从口袋里掏出一个小药瓶，倒出两颗蓝色小药丸，看也不看就吞了下去，“她怀孕了正好，省得碰我！还是我的雨薇好……” 药效很快发作，他变得更加狂野。
事毕，王建国满足地靠在床头抽烟。孟雨薇慢条斯理地穿着衣服，看着窗外，仿佛不经意地说：“建国，我这个月的月事……迟了快十天了。”
“嗯？”王建国没反应过来，随口应了一声。
孟雨薇转过身，脸上带着一种奇异的表情，直直地看着他，清晰地说道：“我可能……也怀孕了。”
“什么？！”王建国嘴里的烟差点掉下来，猛地坐直身体，眼睛瞪得像铜铃，脸上血色瞬间褪尽，只剩下惊恐和难以置信，“你……你说什么？！怀……怀孕了？我的？！”
“宋记秘制辣椒酱”的势头如火如荼，全国各地催货的电话和电报雪花般飞过来。
看着张建军传来的市场反馈，宋雪芝敏锐地意识到，现有的管理和运营模式，尤其是销售端，已经跟不上爆炸性增长的需求了。
她将张建军叫到首都，在一家安静的茶馆里，提出了一个大胆的想法。
“建军，我打算单独成立一家公司。”宋雪芝啜了一口茶，开门见山。
“单独成立公司？”张建军愣了一下，有些不解，“咱们现在不是做得挺好吗？厂子生产，销售队出去跑，账目也清楚。”
“现在规模小，还能应付。但以后呢？”宋雪芝目光炯炯，认真道：“辣椒酱只是开始，以后我们会有更多的产品线，卤味零食化也需要专门的销售策略。现在销售队直接挂在厂里，管理混乱，职责不清，激励也不够透明。而且，我们需要更专业的管理销售团队……”
她拿出自己手绘的简单架构图：“我的想法是，成立一家‘宋记食品商贸有限公司’，独立运营。厂子是你的地盘，你管好后方生产保障。商贸公司由我大哥来负责，他本来念的就是律师专业，更熟悉这一块……”
张建军看着那份清晰的架构图，听着宋雪芝条理分明的分析，眼神从疑惑逐渐变成了震惊和钦佩。他习惯了埋头搞生产，从未想过销售和管理还能如此细分和专业。
“商贸公司……独立核算……渠道管理……”他喃喃重复着这些对他来说有些陌生的词汇，感叹道：“宋老板，你这脑子……真是太活了！这想法，听着就……就很有道理！行！我听你的！你说怎么干就怎么干！”
得到张建军的支持，宋雪芝立刻行动。她拉上哥哥宋彬帮忙。
招聘启事贴出去，要求很简单：不限学历，不限性别，但要能说会道，吃苦耐劳，能适应长期全国出差。底薪给得不算太高，但提成比例极其丰厚，远超当时普通工人的工资，而且承诺报销所有合理的差旅费用。
这种“重赏之下必有勇夫”的策略，在刚刚开放的年代极具吸引力。
很快，三名口才便给、看起来就精明能干的男同志被招了进来。
宋雪芝还特别强调：“我们欢迎女同志！只要有能力，肯干，一样有机会！” 最终，两位性格泼辣、做事利落的女同志也加入了团队。
五个人，组成了“宋记食品商贸公司”的第一批销售骨干。
在梦境中的上辈子，宋雪芝虽然是全职主妇，但也有出去上过一阵子班。
主要是孟雨薇儿子生病那会，周卫东把所有钱，甚至把他们的房子都卖掉给他治病了。
宋雪芝又刚生下女儿，正是需要钱的时候。没办法她只能出去上班。而她没有学历文化，宝妈很难找到工作，最后进了一家销售公司，历经千锤百炼，也算赚到了一点钱。
因祸得福，宋雪芝对这种销售公司的套路还是挺了解的。
于是宋雪芝拿出上辈子梦境里的经验，亲自给员工们做了为期三天的密集培训：产品知识、销售话术……她结合后世的销售理念和当下的市场特点，讲得深入浅出，听得新员工们热血沸腾，眼睛发亮，仿佛看到了大把的钞票在向自己招手。
“记住，你们卖的不只是一瓶辣椒酱，是‘宋妈妈’的味道，是‘宋记’的招牌！底薪是保你们基本生活，提成才是你们发财的路子！干得好，一个月工资顶别人一年！有没有信心？” 宋雪芝做着最后总动员。
“有！” 五个人异口同声，跟打了鸡血一样。
效果立竿见影。那个东北口音浓重、特别能侃的男销售小刘，回到自己老家县城，凭着三寸不烂之舌和免费试吃，硬是把辣椒酱塞进了当地供销社主任的嘴里。主任被那味道征服，当场拍板进货！
小刘拿下了商贸公司的第一笔正式订单，提成丰厚得让他自己都不敢相信！
两位女同志也不甘示弱。其中一位叫王姐的，以前在供销社干过，人脉广，脸皮厚，带着样品跑遍了省城的各大单位食堂和劳保商店，靠着“给职工谋福利”、“改善伙食”的由头，接连签下几笔不小的团购单，业绩蹭蹭上涨。
看着商贸公司的报表上节节攀升的销售额和回款，宋雪芝脸上的笑容就没断过。
宋红梅起初对女儿“瞎折腾”卖辣椒酱很不理解，觉得卤味生意已经够红火够赚钱了，何必再费这个劲。
“妈，您瞧瞧这个月的分红。”宋雪芝把厚厚一沓钱塞到母亲手里，笑眯眯地说，“这是辣椒酱赚的。”
宋红梅看着那比她以前十年工资还多的钱，惊得眼珠子都快掉出来了：“这……这么多？就那点辣椒酱？”
“是啊妈，您可别小看这一瓶瓶酱。它成本比卤味低，走量快，利润空间大着呢！而且不用像卤味那样当天做当天卖，储存运输都方便，市场大得很！”宋雪芝解释道。
宋红梅拿着钱，看着女儿自信满满的样子，彻底服气了：“哎哟！我的闺女！你这脑袋瓜子真是……妈是跟不上喽！”
“服了服了！” 她乐得合不拢嘴，再也不提反对意见了。
有了充沛的现金流，宋雪芝的投资更加从容。沪市的李中介成了她的“御用买手”，只要法租界和浦东有合适的房源，一个电话，宋雪芝往往看都不看就直接拍板拿下。
家里的生活条件也水涨船高，进口奶粉、时令水果、新式家电……小石头被养得白白胖胖，像个小福娃。宋雪芝还给宋红梅和秦云岚都添置了新衣和首饰，让两位母亲都很高兴。
……
省城，孟家。
孟倩丽的肚子已经微微隆起。新婚的甜蜜早已**常的琐碎和王科长的日渐冷淡消磨殆尽。王建国对她越来越敷衍，回家越来越晚，身上还总带着若有若无的、不属于她的香水味。
孟倩丽变得敏感多疑，脾气暴躁。
这天，她回到娘家，对着孟雨薇大吐苦水：“姐！你说建国他是不是在外面有人了？最近对我爱答不理的，问多了就不耐烦！晚上回来倒头就睡……我怀着孕呢！他一点都不体贴！”
她委屈地抹着眼泪。
孟雨薇心中冷笑，面上却是一副关切和难以置信的表情：“倩丽，你瞎想什么呢！建国他工作多忙啊，应酬也多。可能是太累了？他那么在乎你，怎么会做对不起你的事？你现在怀着孩子，情绪敏感是正常的，别自己吓自己。”
她温柔地拍着孟倩丽的手背，扮演着知心姐姐的角色。
自从孟倩丽结婚后，两人没了利益冲突，关系亲近不少。
主要也是孟倩丽婚后没了朋友，有些在婚姻里受的苦水无法向朋友倾诉，便只能跟家里人说。
孟倩丽被安抚了些，但心里还是空落落的。她靠在沙发上，眼神飘忽，忽然幽幽地说：“姐……你说，要是当初我……我勇敢一点，跟厉首长……现在是不是就不一样了？”
那个冷峻挺拔、气势迫人的身影，始终是她心头抹不去的白月光和意难平。
孟雨薇心中鄙夷更甚，嘴上却顺着她：“哎，过去的事就别想了。厉首长那种人物，不是咱们能攀上的。人家早就结婚了，你现在是正经的科长夫人，多少人羡慕不来呢！安心养胎，把孩子生下来，地位就稳了。” 她巧妙地转移着话题，心里却在盘算着下一步。
最近，奕儿又生病了。
她虽然心里烦躁，但作为母亲，总不可能不管他。
送走孟倩丽，孟雨薇转身就去了她和王建国的秘密爱巢。这是王建国在外面租的出租屋，专门供他们**乐享用。
一进门，王建国就急不可耐地抱住她。
孟雨薇却轻轻推开他，脸上带着一丝幽怨：“这么急？你家里那位怀着你的金疙瘩呢，怎么不多陪陪？”
王建国脸上闪过一丝尴尬，随即又被欲望取代：“别提她，扫兴！还是我的雨薇懂事，知道疼人。”
他凑上来又想亲热。
孟雨薇半推半就，在他耳边吐气如兰：“听说……你老婆怀孕了？你还出来偷人……不怕遭报应啊？”
这话非但没让王建国退缩，反而像一剂强效**，刺激得他更加兴奋。
“怕什么？偷来的才香！” 王建国眼神发红，呼吸粗重，从口袋里掏出一个小药瓶，倒出两颗蓝色小药丸，看也不看就吞了下去，“她怀孕了正好，省得碰我！还是我的雨薇好……” 药效很快发作，他变得更加狂野。
事毕，王建国满足地靠在床头抽烟。孟雨薇慢条斯理地穿着衣服，看着窗外，仿佛不经意地说：“建国，我这个月的月事……迟了快十天了。”
“嗯？”王建国没反应过来，随口应了一声。
孟雨薇转过身，脸上带着一种奇异的表情，直直地看着他，清晰地说道：“我可能……也怀孕了。”
“什么？！”王建国嘴里的烟差点掉下来，猛地坐直身体，眼睛瞪得像铜铃，脸上血色瞬间褪尽，只剩下惊恐和难以置信，“你……你说什么？！怀……怀孕了？我的？！”